『新朋友』點擊標題下面的“POLYTPE→”快速關注

『老朋友』點擊右上角，轉發分享給朋友們

微信公眾賬號＂polytpe＂，及時播報TPE、3D和互聯網的發展！

中國熱塑性彈性體論壇網址：http://bbs.polytpe.com

給你的TPE，TPE制品講一個好故事吧

若你問任何一位CEO，想不想花一大筆錢來分析他們公司的故事，他們可能會把你趕出辦公室。但如果你告訴他們說，你有很獨到的深入見解，能幫助他們提高所有產品的售價，他們可能會邀你到家里吃晚飯。換句話說，有錢能使鬼推磨。不幸的，大部份的公司仍不太知道故事對定價策略的影響力，或至少并未充分運用這個方法。

　　定價策略通常采取以下四種做法當中的一種。1.由下而上：計算出制造一項產品的所有成本，然后再加上不錯的利潤率。2.由側面切入：分析并采用競爭者產品的價格。3.由上而下：以某人口或經濟領域為目標消費群，然后依據預定的產品售價來設計產品。4.動態做法：進行復雜的實時計算，來衡量供需狀況，這種做法常需仰賴算法。

　　你應該從沒聽過第五種做法，我把它稱為故事分析（story analysis）：分析某項產品滿足人類某個深層需求的各種能力，向顧客訴說一個讓他們的生命變得更有意義的故事。在一個物資豐富的世界，你的產品能為顧客做些什么固然重要，但重要性遠不及產品對他們的意義。而后者，也就是你產品的故事，能夠產生最大的定價力量。

　　半信半疑嗎？參考以下的故事。

　　2006年的夏天，《紐約時報雜志》的專欄作家羅伯·沃克（Rob Walker），想探究為什么一件物件會比另一個物件更有價值。有哪些因素讓一雙鞋的價格高過另一雙，雖然兩雙鞋都能夠提供基本的功能，象是舒適、耐穿、保護雙腳等？為什么會有藝術品一件要價八百萬，而有的只要一百元？是什么原因讓一臺烤面包機只賣20美元，但有的卻賣到400美元，它們的功能不都是烤面包嗎？沃克在反覆思量過這些問題后做出結論，他認為，創造價值的關鍵不在物件本身，而是情境（context），也就是物件的由來。換句話說，價值并非包含在物件里，而是在故事里、或是物件對擁有者所代表的意義里。

　　沃克決定用一種簡單且直接的方式，來測試他的結論。他和一位朋友開始在低價商店隨機買一些無用或低價的東西。這些東西的售價從1到4美元不等，包括老木槌、遺失的飯店鑰匙、塑料香蕉等。這些東西真的都是幾乎沒有什么價值、可以隨手丟棄的東西。

　　下一步，沃克找來幾位匿名作家寫故事，每一篇故事都包含一件上述物品。故事不是直接以這些物品為主題，但讓那些物品處于一個與人有關的情境里，賦予它們新的意義。

　　然后，沃克把這些東西放到eBay上去賣，并且附上那些故事。結果相當令人詫異。平均而言，東西的價值升高了2,700%。我沒打錯字，真的是2,700%。一個小罐蛋黃醬以不到1美元購入，卻賣了51美元。一個破損的陶制馬頭用1.29美元買到，賣出的得標價是46美元。這些原本被丟棄的破銅爛鐵，搭配了一個故事之后，身價突然神祕地一飛沖天。

　　沃克的計劃相當成功（且有趣），因此他們連續做了五次，并將成果放在網絡上，最后甚至寫成書。

　　沃克的實驗用清楚、非常具體的方式來提醒我們，價值的概念在人類大腦里的運作方式：開罐器就只是開罐器，除非它是支邁克爾·格雷夫斯（Michael Graves）設計的，永久收藏在現代藝術博物館（The Museum of Modern Art）。鞋子就只是鞋子，但若是一雙TOMS的鞋子，意義就不同了。我每買一雙TOMS，就會有一位買不起鞋的兒童，免費得到一雙鞋。突然間，這些物品都變成具啟發性的故事里的一部分——我可以用這個故事，向別人展現與我有關的某些有意義的事情。這就是我會愿意掏腰包買下的商品。

　　真正的定價力量，就是由此產生的。

　　在全世界，產品和品牌數量增加的速度激增，定價的力量也隨之持續提高。1997年，世界上只有250萬個品牌。那么今天呢？這數字已逼近一千萬。因此當前的趨勢，就是任何東西都迅速大量商品化。在人們幾乎什么都不缺的富裕年代，一個真誠、充滿意義的故事，就變成推升公司利潤率的最重要因素。

　　有誰想邀我共進晚餐嗎？

　　泰·蒙塔古 (Ty Montague)，著有《真實故事：結合故事與行動的企業轉型攻略》（True Story: How to Combine Story and Action to Transform Your Business），他也是co:collective顧問公司的創辦人，協助顧客利用演繹故事（storydoing）的原則，來發展他們的策略和品牌故事。

最新技術交流貼

• EVA和sebs相容性好嗎會不會有什么不良反應

• TPE在注塑中產生氣泡如何解決？

• SEBS市場情況

• PP增韌后硬度達95A,要求阻燃,不要求無鹵,請

• 找包膠PC的TPE,用戶如何選擇合適的型號？

也許你也關注

• TPR用于防偽標簽可剝材料誰能夠提供

• TPEE與SEBS復合的優點

• 熱門牌號20131203期SIS 臺橡1307,RB830,dow

• 醫藥級白油近期關注人較多

• PP里面添加了白油會影響塑料的收縮率嗎？

• PolyOne CPE RoHS-compliant Material for Wire & Cable Jacketing

• 中石化管道爆炸或將引致百萬噸乙烯項目擱淺

• 巴陵石化SIS和SEBS在全部熱塑橡膠中產量僅占20%，但效益貢獻率卻超過50%

• 香港檢測發現部分玩具塑化劑含量近40%

• 市場供過于求近半合成橡膠裝置“罷工”

• 杜邦出售乙烯基業務給日本可樂麗

• 2017年全球TPE需求量將達580萬T

• 全球tpe市場預測按產品和區域20132018年

• 霍尼韋爾Honeywell 幫助茂名石化提升效率和運營表現

• 國內外TPE行業主要的企業（看看你們公司上榜了沒有？）

如果您沒有關注，熱塑性彈性體論壇公眾號

就會少一個溝通平臺
關注中國熱塑性彈性體論壇公眾微信號：polytpe

我們一起聯手打造中國專業的熱塑性彈性體行業交流平臺，免費技術行情資訊頻道！關注互聯網發展給TPE帶來的機會！

更多精彩請關注、熱塑性彈性體論壇

公眾微信號：polytpe

關注公眾賬號方法：1、點擊右上角  2、查看公眾賬號  3、關注

 閱讀原文進入論壇手機版，回復任意表情符號進入論壇手機客戶端下載！

始發于微信公眾號：艾邦高分子