近年來(lái)，在汽車電動(dòng)化、智能化雙輪驅(qū)動(dòng)下，新能源汽車行業(yè)迅速崛起，國(guó)內(nèi)各大車企紛紛投入巨資搶占新能源汽車賽道。受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)車企國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加快。風(fēng)華高科作為國(guó)產(chǎn)電子元器件龍頭企業(yè)，展現(xiàn)國(guó)企擔(dān)當(dāng)，致力于解決“卡脖子”技術(shù)難題，成為國(guó)內(nèi)車企首選合作對(duì)象，加快推進(jìn)高端轉(zhuǎn)型步伐。

道阻且長(zhǎng)，行則將至。

圖1 正華公司車規(guī)車間

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

當(dāng)務(wù)之急是開(kāi)拓車規(guī)客戶。經(jīng)過(guò)客戶分析，首選目標(biāo)是MLCC車規(guī)項(xiàng)目的A客戶。懷著信心與期待，正華公司與市場(chǎng)營(yíng)銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理，一起向A客戶推介車規(guī)瓷介電容。然而，A客戶的回復(fù)卻如一盆冷水：“暫時(shí)沒(méi)有引入計(jì)劃。”首次接觸以失敗告終。但大家不輕言放棄，不斷爭(zhēng)取溝通機(jī)會(huì)，千方百計(jì)推介車規(guī)瓷介電容。此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理前往A客戶進(jìn)行項(xiàng)目交流時(shí)，也不失時(shí)機(jī)地推介車規(guī)瓷介電容。

2022年5月傳來(lái)消息：A客戶將在6月中對(duì)正華公司進(jìn)行為期3天的車規(guī)VDA6.3審核，并提出指派1名項(xiàng)目組成員進(jìn)行一天的VDA6.3培訓(xùn)。按正常流程，該輔導(dǎo)需要約1年時(shí)間，一天時(shí)間只是杯水車薪，難出成效。正華公司團(tuán)隊(duì)建議客戶推延審核時(shí)間，但因項(xiàng)目進(jìn)程已定，最后溝通無(wú)果。事不宜遲，正華公司團(tuán)隊(duì)馬上向總部稟明情況，相關(guān)部門人員一致認(rèn)為要緊抓機(jī)遇，將全力支持應(yīng)審。

圖3 VDA6.3培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

次日，由運(yùn)營(yíng)管理中心質(zhì)量組、冠華公司核心人員組成的9人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)立即開(kāi)展對(duì)正華公司進(jìn)行VDA6.3輔導(dǎo)培訓(xùn)。在培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，正華公司團(tuán)隊(duì)全力以赴，在兼顧日常工作與培訓(xùn)的同時(shí)，還要不斷整理和修改文件，大家時(shí)常忙到凌晨，忘記了下班時(shí)間，放棄了節(jié)假日休息，但為了通過(guò)審核，達(dá)成“登車夢(mèng)”，全體成員一鼓作氣，披星戴月，勇往直前，毫無(wú)半點(diǎn)怨言。

一個(gè)月后，終于迎來(lái)了車規(guī)項(xiàng)目的第一次大考——A客戶5人專家團(tuán)隊(duì)的VDA6.3審核正式開(kāi)始。經(jīng)過(guò)三天的緊張審核，審核組發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，開(kāi)出了不符合項(xiàng)整改單，毫無(wú)懸念，第一次審核沒(méi)有通過(guò)，但正華公司獲得了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。失敗乃成功之母，正華公司不氣餒、不言敗，根據(jù)不符合項(xiàng)落實(shí)整改，持續(xù)改進(jìn)，簡(jiǎn)化了內(nèi)部審批流程，先易后難逐個(gè)擊破，三個(gè)月的整改期后，正華公司終于迎來(lái)了復(fù)審。復(fù)審結(jié)果令人欣喜——通過(guò)！

在接下來(lái)的認(rèn)證工作中，風(fēng)華高科全力托舉，秒批產(chǎn)品測(cè)試中的緊急試驗(yàn)申請(qǐng)，加快產(chǎn)品試驗(yàn)進(jìn)度，使車規(guī)瓷介電容器順利完成小試、中試和大試。天道酬勤。最終，經(jīng)過(guò)與國(guó)際同行產(chǎn)品的性能對(duì)比，正華公司車規(guī)瓷介電容以優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)力勝出，正華公司成功入選A客戶車規(guī)瓷介電容合格供應(yīng)商，成為國(guó)內(nèi)唯一認(rèn)證的供應(yīng)商。

2023 年 5 月，正華成功交付A客戶首批訂單，歷時(shí)三年的導(dǎo)入流程圓滿結(jié)束。在成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)A客戶車載項(xiàng)目供應(yīng)商后，正華公司乘勝追擊，以點(diǎn)帶面，先后拓展了多家國(guó)內(nèi)知名車企，并獲得其他行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)注。

今年是風(fēng)華高科成立40周年，正華公司將以廣晟控股集團(tuán)企業(yè)文化和FAITH經(jīng)營(yíng)理念為引領(lǐng)，按照風(fēng)華高科“1+2+4+4+N”改革發(fā)展思路，狠抓七大戰(zhàn)略的落實(shí)，為風(fēng)華高科成為高端電子元器件領(lǐng)跑者貢獻(xiàn)力量，為廣晟控股集團(tuán)全面建成世界一流企業(yè)注入動(dòng)能。

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