近年來，在汽車電動化、智能化雙輪驅動下，新能源汽車行業迅速崛起，國內各大車企紛紛投入巨資搶占新能源汽車賽道。受國內外經濟形勢影響，國內車企國產替代進程加快。風華高科作為國產電子元器件龍頭企業，展現國企擔當，致力于解決“卡脖子”技術難題，成為國內車企首選合作對象，加快推進高端轉型步伐。

道阻且長，行則將至。

圖1 正華公司車規車間

萬事俱備，只欠東風。

當務之急是開拓車規客戶。經過客戶分析，首選目標是MLCC車規項目的A客戶。懷著信心與期待，正華公司與市場營銷中心相關業務經理，一起向A客戶推介車規瓷介電容。然而，A客戶的回復卻如一盆冷水：“暫時沒有引入計劃。”首次接觸以失敗告終。但大家不輕言放棄，不斷爭取溝通機會，千方百計推介車規瓷介電容。此外，業務經理前往A客戶進行項目交流時，也不失時機地推介車規瓷介電容。

2022年5月傳來消息：A客戶將在6月中對正華公司進行為期3天的車規VDA6.3審核，并提出指派1名項目組成員進行一天的VDA6.3培訓。按正常流程，該輔導需要約1年時間，一天時間只是杯水車薪，難出成效。正華公司團隊建議客戶推延審核時間，但因項目進程已定，最后溝通無果。事不宜遲，正華公司團隊馬上向總部稟明情況，相關部門人員一致認為要緊抓機遇，將全力支持應審。

圖3 VDA6.3培訓現場

次日，由運營管理中心質量組、冠華公司核心人員組成的9人培訓團隊立即開展對正華公司進行VDA6.3輔導培訓。在培訓團隊的帶領下，正華公司團隊全力以赴，在兼顧日常工作與培訓的同時，還要不斷整理和修改文件，大家時常忙到凌晨，忘記了下班時間，放棄了節假日休息，但為了通過審核，達成“登車夢”，全體成員一鼓作氣，披星戴月，勇往直前，毫無半點怨言。

一個月后，終于迎來了車規項目的第一次大考——A客戶5人專家團隊的VDA6.3審核正式開始。經過三天的緊張審核，審核組發現了不少問題，開出了不符合項整改單，毫無懸念，第一次審核沒有通過，但正華公司獲得了不少寶貴的經驗和建議。失敗乃成功之母，正華公司不氣餒、不言敗，根據不符合項落實整改，持續改進，簡化了內部審批流程，先易后難逐個擊破，三個月的整改期后，正華公司終于迎來了復審。復審結果令人欣喜——通過！

在接下來的認證工作中，風華高科全力托舉，秒批產品測試中的緊急試驗申請，加快產品試驗進度，使車規瓷介電容器順利完成小試、中試和大試。天道酬勤。最終，經過與國際同行產品的性能對比，正華公司車規瓷介電容以優秀的產品實力勝出，正華公司成功入選A客戶車規瓷介電容合格供應商，成為國內唯一認證的供應商。

2023 年 5 月，正華成功交付A客戶首批訂單，歷時三年的導入流程圓滿結束。在成為行業標桿企業A客戶車載項目供應商后，正華公司乘勝追擊，以點帶面，先后拓展了多家國內知名車企，并獲得其他行業頭部企業的關注。

今年是風華高科成立40周年，正華公司將以廣晟控股集團企業文化和FAITH經營理念為引領，按照風華高科“1+2+4+4+N”改革發展思路，狠抓七大戰略的落實，為風華高科成為高端電子元器件領跑者貢獻力量，為廣晟控股集團全面建成世界一流企業注入動能。

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