【筆者按】短短一年時間，金旸創業平臺孵化的滾塑產品，無論產品質量、服務品質還是業內口碑均處于行業領先位置，市場份額更是躋身國內第一。金旸是如何快速開拓這個小而美的藍海市場，又是如何孵化出深受市場信賴的滾塑產品，引起了筆者的濃厚興趣。
2016年，金旸才剛剛起步的滾塑業務，如今已經成為國內滾塑行業的一匹“黑馬”。和去年同期相比，今年上半年金旸滾塑業務增長超過300%，月銷量占國內市場份額20%以上，其產品已被廣泛應用于休閑運動、游樂設施、清潔設備、交通設施、電器設備、農用機械及國防軍工等領域。
金旸滾塑業務不僅實現了幾何級增長，而且在滾塑改性塑料這個細分領域已經拔得頭籌。更令人驚訝的是，無論在產品質量、服務品質還是品牌口碑上，金旸都走在了行業前列。
在外界看來，這樣的成績幾乎讓人難以置信。
資源共享，讓滾塑插上騰飛的翅膀
“滾塑業務能夠得到飛速發展，首先離不開金旸WE WORK平臺?！苯饡D滾塑創業單元合伙人認為成功并非偶然，金旸創業平臺創造了得天獨厚的條件。
作為國內首家實體創業平臺，金旸WE WORK無疑是真正了解行業痛點并提供系統解決方案的成功案例。它為合伙人提供創業所需資源，它集約化、低成本、零風險的創業模式，正在幫助越來越多的合伙人走向成功。
金旸與合伙人團隊共享包括技術、制造、營銷等一系列優質資源?！敖饡D擁有先進的制造平臺，并且工藝過程嚴格管控。產品品質的穩定性，是我在其他公司從未見到過的。另外，在原材料占據主要成本的改性塑料行業，平臺的戰略采購模式不僅有效降低了風險，同時保證了原料供應持續和質量穩定?！睗L塑創業單元合伙人說。
從采購、研發到制造、營銷再到售后服務，金旸圍繞高分子新材料創業場景打造了一條完整的共享資源鏈，形成“1+1+1>N”的效果。
技術為王，深度契合客戶需求
“滾塑材料雖然是小眾市場，但卻很重要，金旸在這一‘小而美’的市場不斷取得技術突破”。金旸WE WORK運營官陳雁文先生指出了另一個關鍵所在。
金旸滾塑團隊一半以上成員為技術工程師，其對產品研發的重視程度可見一斑。為了提升產品性能，攻克技術難題，金旸還會組織技術專家與工程師進行研討交流。這種技術支持非常具有針對性，兼具前瞻性和落地性，甚至包括中國工程院院士、清華大學教授在內的頂尖專家紛紛參與進來。
金旸對技術的投入推進著滾塑材料的突破。目前行業大多數企業生產的滾塑料，往往無法兼顧物理性能和工藝性能，從而給客戶造成生產困擾。但金旸研制出了獨特配方，造出來的滾塑料，在物理性能和工藝性能上達到了完美平衡，許多客戶用過之后都給出了極高的評價。
“他們研發的滾塑料，不但產品質量好、性能穩定，而且工藝簡單，加工生產十分方便。”一位行業知名客戶如此評價。
金旸滾塑材料已廣泛用于水箱和貯罐蓋等產品，其交聯聚乙烯滾塑粉末有效地拓寬了其應用范圍?！袄?，我們的滾塑材料現在可用于輕舟、沖浪板、造船等。經過試驗后，我們還將該材料用于管道的電纜護套防腐部分，從而大幅拓寬了應用范圍。”陳雁文先生介紹說。
他將這些進展歸功于金旸對交聯PE滾塑粉的研發工作。目前，金旸的材料技術基本上涵蓋了所有滾塑相關市場。
服務增值，塑造業內金牌口碑
將客戶視作合作伙伴而非簡單的買賣關系，成就了金旸在業內的金牌口碑。
改性塑料行業具有產品定制化的特點，每個客戶的訂單都可能存在需求差異，這就需要重新研發配方，進行試樣，這個過程往往需要材料供應商先行投入人力、物力和時間成本。即便產品交付后，售后服務的優質程度更是客戶體驗的關鍵環節。這些都考驗著材料供應商的綜合能力。
金旸奉行“有求必應，有問題及時處理”的原則，不但設身處地為客戶考慮，而且遇到問題后從不推諉回避，總是第一時間與客戶坦誠溝通，尋求解決方案。
采訪間隙，一名金旸銷售接了三個電話，都是客戶打來的。電話中，他耐心地與對方溝通，沒有心機與套路，只有真誠和專業。
正是憑借著優質的服務，金旸很快在客戶中贏得了良好的口碑。許多新客戶主動找上門來，指定要買這家公司的產品。
一位客戶專門打電話表示感謝，“謝謝你們的支持，讓我們企業成長到了現在的規模，近期我們一定登門拜訪，討論下一步的擴產計劃，以及年度戰略合同?！庇纱丝梢?，金旸已經成為下游客戶不可或缺的生意伙伴。
持續創新，引領材料應用升級
滾塑業務蒸蒸日上，客戶訂單紛至沓來，產品和服務也獲得市場的普遍認可，但是金旸始終理性地看待這一切。
“滾塑這個市場，不可控的因素太多。上游受原材料價格影響，下游受下游行業景氣程度影響。”陳雁文先生說。滾塑創業單元合伙人則表示，“雖然現在我們進步很大，但我們在做更多的努力，爭取得到更多的客戶認同。”
在金旸看來，如果不能持續創新，不能持續為客戶提供高品質產品和服務，那么也許就在明天，便不能滿足客戶新的需求，從而失去合作的機會。
為了避免這種危機出現，金旸滾塑團隊將眾多的精力投入到了新產品及市場的研究和開發。目前，金旸研究院正在主導研發多款高性能滾塑材料，其中不僅有應用于軍工領域的高端產品，也有應用于民用領域的熱門產品。
“我們相信這些產品能夠成熟應用并且推廣普及，未來的滾塑行業將會進入一個新的臺階，而金旸的滾塑事業也將會得到更大的發展?！睗L塑創業團隊信心滿滿表態說。
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