因?yàn)榭谡值R掉的兩年，是運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)泡沫徹底破裂，回歸本質(zhì)，甚至是低于本質(zhì)的兩年。

大部分人的運(yùn)動(dòng)時(shí)間被強(qiáng)制縮短，大部分人的運(yùn)動(dòng)鞋消耗量也隨即縮減，同時(shí)市場(chǎng)上各品牌又不斷地推陳出新，內(nèi)卷材料，加大貨量，讓運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格終于觸及了一個(gè)最近十年所見(jiàn)過(guò)的最低點(diǎn)。

大促期間國(guó)產(chǎn)品牌球鞋的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間直接拉低到了100-200元的價(jià)位，AJ正代經(jīng)典配色復(fù)刻擺在奧特萊斯賣，ADIDAS實(shí)戰(zhàn)籃球鞋新款就對(duì)折，這樣的市場(chǎng)情況可謂是并不多見(jiàn)卻又讓人懷念。

因?yàn)榭谡值R掉的兩年，也是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋在努力追趕市場(chǎng)份額并崛起的兩年。

由于中高端運(yùn)動(dòng)鞋的工廠不少都在中國(guó)內(nèi)地，東南亞國(guó)家的鞋廠由因?yàn)榭谡衷虍a(chǎn)能無(wú)法迅速恢復(fù)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外品牌都來(lái)到中國(guó)內(nèi)地工廠哄搶產(chǎn)能，導(dǎo)致工廠變成了甲方爸爸，品牌誰(shuí)能搶到工廠的訂單，誰(shuí)才能做到生意，耐克甚至都沒(méi)有搶到足夠的訂單，國(guó)產(chǎn)品牌不少有自己生產(chǎn)線的，反而是賺得盆滿缽滿，這樣的供應(yīng)鏈環(huán)境可謂是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

因?yàn)榭谡值R掉的兩年，還是原材料成本不斷上漲的兩年。

大部分鞋的材料還是石油裂解產(chǎn)物，而原油期貨從2020年的200美元區(qū)間拉升到了2022年的600美元區(qū)間，以起碼是3倍的漲幅推動(dòng)了鞋材的上漲。沒(méi)有原材料儲(chǔ)備的工廠和品牌，會(huì)因此受到不小的沖擊。

但有期權(quán)對(duì)沖和材料儲(chǔ)備的工廠，應(yīng)該能減小不少材料成本波動(dòng)的影響。這樣的材料市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)該對(duì)大廠來(lái)說(shuō)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，但對(duì)小廠來(lái)說(shuō)就不見(jiàn)得了。

綜上所述，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)最近兩年消費(fèi)者端收縮，國(guó)內(nèi)品牌端增量卻又要傾銷，國(guó)際品牌搶不到產(chǎn)能所以也沒(méi)有增量，但傾銷也是需要跟上，否則市場(chǎng)不買單，前幾年一直徘徊在議價(jià)權(quán)最底端的工廠反而逆襲成了香餑餑，甚至對(duì)大工廠來(lái)說(shuō)，原材料上漲也不影響他們的生意，轉(zhuǎn)嫁到的都是品牌端。

消費(fèi)者可謂是開(kāi)心也不開(kāi)心，買到了便宜的鞋，卻鮮有機(jī)會(huì)實(shí)戰(zhàn)，不論是籃球場(chǎng)還是跑步賽道。買運(yùn)動(dòng)鞋，可能有時(shí)候買來(lái)的是寂寞。

回頭看來(lái)這兩年從生產(chǎn)，市場(chǎng)和輿論等多個(gè)維度，都給到了國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)動(dòng)鞋非常好的機(jī)會(huì)提高市場(chǎng)份額，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

雖然因?yàn)榇蛘郏X可能賺得不是很多，但給到了不少消費(fèi)者穿著體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，品牌把營(yíng)業(yè)額放大也能進(jìn)一步放大自己的現(xiàn)金流。這其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在的把市場(chǎng)蛋糕重新分給了不少國(guó)產(chǎn)品牌。

以往如日中天的國(guó)際品牌已經(jīng)聲量越來(lái)越小，甚至成為了消費(fèi)者口中的擺爛狀態(tài)。國(guó)產(chǎn)品牌由于價(jià)格低，設(shè)計(jì)日益提升，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)確實(shí)能得到高性價(jià)比的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了復(fù)購(gòu)率。

2023年，癸卯兔年，在中國(guó)的甲子年含義中，也是轉(zhuǎn)折的一年。天干，癸，五行對(duì)應(yīng)水，也對(duì)應(yīng)終結(jié)，即將變盤。地支，卯，五行對(duì)應(yīng)木，方位在東，時(shí)辰對(duì)應(yīng)早晨5-7點(diǎn)，具有萬(wàn)物生長(zhǎng)生發(fā)的含義。

這就很有意思了，肉眼可見(jiàn)，確實(shí)2023年的消費(fèi)者端市場(chǎng)都會(huì)恢復(fù)。

馬拉松和越野賽將再也沒(méi)有臨時(shí)一刀切的停賽，CBA賽場(chǎng)各大運(yùn)動(dòng)比賽都將恢復(fù)正常觀看，運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)將再次迎來(lái)剛需的爆發(fā)，市場(chǎng)宣傳也將開(kāi)始大面積的鋪開(kāi)。

隨著供需逐漸平衡，市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)鞋的需求將再次攀升，運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格也將恢復(fù)到往日水平。

但這次我們將不會(huì)看到國(guó)際品牌的王者歸來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者的市場(chǎng)份額和心智里面國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了半壁江山甚至不止。國(guó)際品牌未來(lái)只有可能在高端產(chǎn)品上發(fā)力，或者是把高端產(chǎn)品折價(jià)成中低端產(chǎn)品，才可能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。

而且國(guó)際品牌的發(fā)力方式還不能是堆料，因?yàn)槎蚜弦惨呀?jīng)卷不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌了。必須是基于生物力學(xué)的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用新的概念，繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)向前走。等于說(shuō)市場(chǎng)上的航標(biāo)燈還在國(guó)際品牌手里，但中低端市場(chǎng)已經(jīng)幾乎被國(guó)產(chǎn)品牌塞滿。

國(guó)產(chǎn)品牌目前還受制于2點(diǎn)：

1、供應(yīng)鏈！

因?yàn)槠放频募易迤髽I(yè)和互相之間供應(yīng)鏈采購(gòu)采買的賄賂回扣很多，價(jià)格不透明，導(dǎo)致創(chuàng)新意愿低下；

2、品牌老板！

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的老板還不懂什么是運(yùn)動(dòng)科學(xué)，也并不尊重運(yùn)動(dòng)科學(xué)，因?yàn)樗麄円徊惶\(yùn)動(dòng)，二沒(méi)在運(yùn)動(dòng)科學(xué)上嘗到過(guò)生意的甜頭。

未來(lái)供應(yīng)鏈的問(wèn)題，將由市場(chǎng)的自然循環(huán)規(guī)律解決。

【1】自主小型獨(dú)立品牌，如若存活得以發(fā)展，將手持更多的現(xiàn)金流或外部投資進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)鏈行業(yè)。

屆時(shí)老的供應(yīng)鏈體系將遭到全面淘汰，擁有真正供應(yīng)鏈研發(fā)技術(shù)，而不是親戚關(guān)系和回扣關(guān)系的工廠將越來(lái)越好。

這個(gè)可以參照5年前的運(yùn)動(dòng)鞋媒體市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)還是說(shuō)假話的媒體在橫行，給錢給媒體你才能聽(tīng)到好話，而消費(fèi)者和品牌永遠(yuǎn)隔著一堵墻。媒體給品牌負(fù)責(zé)人廣告回扣，才能拿到持續(xù)的廣告投入。賄賂和謊言?shī)A雜在市場(chǎng)中，讓運(yùn)動(dòng)鞋媒體幾乎是個(gè)單口相聲。

但大家現(xiàn)在可以看一看運(yùn)動(dòng)鞋評(píng)測(cè)百花齊放的場(chǎng)面，就能預(yù)料到屆時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)鏈工廠的樣子了。透明的低成本生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)和智能生產(chǎn)，再加上更好的按勞分配經(jīng)濟(jì)模式，不一味壓榨工廠工人，培訓(xùn)更多有技術(shù)的工人，一定是在未來(lái)的供應(yīng)鏈里占主導(dǎo)地位的景象。

目前已知獲得千萬(wàn)級(jí)別融資的獨(dú)立國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)有2家，都涉及到了運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。尚在融資的還有不少，未來(lái)3-5年可見(jiàn)將有數(shù)億級(jí)別的資金投入到這個(gè)老舊且腐敗的運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)里來(lái)。新入血液越多，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將更新?lián)Q代得更快，完全符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

【2】設(shè)計(jì)師越來(lái)越重要，在產(chǎn)品工作流中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。

國(guó)產(chǎn)品牌這兩年在訂貨會(huì)和終端電商銷售上，都嘗到了設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的甜頭。由于國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)師越來(lái)越強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)鞋媒體越來(lái)越活躍，聲音越來(lái)越不單一，消費(fèi)者甚至是代理商的認(rèn)知，都不再局限于跟風(fēng)國(guó)際品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格和造型。

好的款式確實(shí)好賣，有邏輯的款式確實(shí)好賣，被逐漸證實(shí)可成為生意閉環(huán)。于是設(shè)計(jì)師可以逐步在聲量上與供應(yīng)鏈端抗衡，讓產(chǎn)品的改進(jìn)空間不再過(guò)多受限于陳舊和迂腐的供應(yīng)鏈。

由于設(shè)計(jì)師的價(jià)值變得越來(lái)越肉眼可見(jiàn)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的跳槽也頻繁在品牌之間出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師的工資雖然依舊不多，但也終于出現(xiàn)了一定程度的上漲。相信2022年的設(shè)計(jì)師跳槽事件，會(huì)在未來(lái)的3-5年之內(nèi)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不小的影響。競(jìng)業(yè)協(xié)議，將真正在國(guó)產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)師中得到執(zhí)行。當(dāng)然，這一切都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定的。

未來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌老板的問(wèn)題，比較難解決。

【1】國(guó)際上優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)始人，都有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)屬性，或者優(yōu)秀的原創(chuàng)制鞋技術(shù)屬性，并以生物力學(xué)創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)為原創(chuàng)產(chǎn)品的起點(diǎn)。

國(guó)產(chǎn)似乎已經(jīng)沒(méi)有品牌具備這樣的屬性，大部分品牌都是營(yíng)銷和代加工起步。李寧的實(shí)際控制人雖然還是李寧，但實(shí)際上已經(jīng)是李寧家族下一代的人在打理。先天不足，不是通過(guò)未來(lái)1-2代人就能解決。這些品牌創(chuàng)始人的下一代，也都是按照商業(yè)精英培養(yǎng)的，并不是按照運(yùn)動(dòng)精英來(lái)培養(yǎng)。未來(lái)只有在商業(yè)模式上創(chuàng)新，才能扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。

【2】通過(guò)某個(gè)創(chuàng)新案例，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)等真正的產(chǎn)品相關(guān)科學(xué)創(chuàng)新可以賺錢。品牌老板才能發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)科學(xué)賦予產(chǎn)品的價(jià)值，才能加大對(duì)這方面的研究投入，嘗到頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新的甜頭。

目前國(guó)內(nèi)不是沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新的人才，而是缺乏這方面的伯樂(lè)。這方面的認(rèn)知缺乏存在一天，就將封印一天國(guó)產(chǎn)品牌真正的創(chuàng)新能力。這樣的人才，也可隨時(shí)能流走到國(guó)際品牌那邊。

這也是為什么設(shè)計(jì)師最終只能推動(dòng)供應(yīng)鏈妥協(xié)，卻無(wú)法推動(dòng)產(chǎn)品真正向更高維度走的原因。決定一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌天花板的，永遠(yuǎn)是成體系的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究創(chuàng)新，而不是設(shè)計(jì)師的藝術(shù)靈感。

對(duì)了，這里提一下，運(yùn)動(dòng)鞋目前在國(guó)內(nèi)大部分沒(méi)有科技。運(yùn)動(dòng)鞋的科技，常見(jiàn)的只是翻譯的錯(cuò)誤。英文的technology并不是科技，只是技術(shù)。所以大家被洗腦了十幾年的運(yùn)動(dòng)鞋科技，其實(shí)大多數(shù)并不存在。

大多數(shù)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌所說(shuō)的“科技”，只是從供應(yīng)鏈端采購(gòu)來(lái)的現(xiàn)成材料，稍微做了一點(diǎn)配方參數(shù)變化，再冠以自己注冊(cè)的一個(gè)“科技”名稱。

真正的運(yùn)動(dòng)鞋科技science(科學(xué)) and technology(技術(shù))，是與高端制造有關(guān)的技術(shù)，或是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中設(shè)計(jì)應(yīng)用到的算法，亦或是運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)中的創(chuàng)新研究成果，被應(yīng)用到了產(chǎn)品中。

希望2023年的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)越來(lái)越理性，宣傳少一點(diǎn)洗腦，發(fā)售少一點(diǎn)限量，運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)越來(lái)越遵循運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)，穿上運(yùn)動(dòng)鞋的人們也越來(lái)越健康。

癸卯兔年，成功轉(zhuǎn)折。格局，認(rèn)知，打開(kāi)！

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