不管是隱形車衣還是改色膜，傳統的裝貼方式都是人工裁切，這個過程不僅需要大量的時間，而且比較考驗施工師傅的手藝。隨著市場教育日趨充分，消費者認知水平不斷提升，貼膜門店的服務質量和效率變得越發重要。在這樣的背景下，能一定程度上提高貼膜效率的機器裁膜裝貼方式正受到越來越多人的關注。

第二屆車衣論壇的演講嘉賓綠螳精雕 總經理 彭為進行了《車衣貼膜發展趨勢與裁膜機選型》的主題演講。

彭總結合大數據剖析了PPF行業現狀，服務門店正面臨著越來越激烈的競爭局面。他指出，未來除了膜本身的技術發展，軟件和硬件也將成為廠商的兩大核心競爭力。

基于這樣的背景下，綠螳精雕致力于提供最好用的PPF裁膜軟件和高性價比的專用裁膜機，能有效提高服務門店的施工效率，讓每個行業從業者受益，為PPF行業賦能。

經過預測，這是一個美金數據，就是 2020 年基本上是全球 2.97 億美金的市場盤， CAGR （年均復合增長率）大概在15.3%，其實它是一個非常高的增長比例。預測到 2026 年應該有 7 億美金的市場盤，其中包含了所有的 PPF ，包括 PVC 、TPH以及TPU 。那么在這個高速增長的市場中，我們會發現行業發生了一些變化。

第一個變化是什么呢？就是說大家都愿意貼膜了，就像我們剛才說十幾萬的車都在貼膜。五菱的小型車，有很多人都希望用機裁來裁膜，大部分都貼改色，甚至也有人貼PPF。而且也有人在問我要這個數據，所以我有切身的感受，越來越多便宜的車，其實它是需要數據的。

那么第二個變化就是，我們消費者對于貼車衣這件事壓根就不需要你教育了，他們懂得比我還多，他們甚至來到門店就會說我要幾 mil、我要什么表現的，你收多少錢我就給你貼，然后還拿別人的來壓價。所以說消費者對于這個事是非常明白，你不需要再教育了，當然這會帶來很多挑戰。

第一個挑戰就是消費者懂太多了，不太好“忽悠”了。就像我們今天有很多嘉賓在這里講述我們行業的一些數字，我也學到了一個詞：PSA -1350。那假如說有消費者來到門店說請問你的這個基膜是 PSA-1350 嗎？這樣老板還要得起價嗎？

第二個挑戰還是做的人太多，準入門檻不斷地降低，競爭也在日益激烈。我有一個體會，就是曾經我和海外品牌合作，把我的數據推給他們，他們發現我們國內的PPF 產品，甚至軟件產品都比他們所用的要優秀。他問你們怎么做到的？你們這種 genius （天才）的產品思路是怎么實現的？我們說沒辦法，國內競爭過于激烈。

第三個挑戰是產品技術的提升空間在變窄，PPF 的生產制造發展到今天，如果我們愿意稍微投入一下，我們是能夠把產品搞得沒有問題的，這說明我們的產品技術趨于成熟。

我們在這里暢想一下，就是在幾年以前，我們一般講 PPF 都會講到產品的結構、材料、技術流派，今天我也聽到了很多的分享。接著來到產品階段，通過產品的表現力做差異化，通過種類的豐富，包括真漆膜，或者是粒子，甚至是大面積覆膜的粒子，然后形成細分的產品。

未來PPF行業將不可避免的會來到第三個階段，當我們制造的材料、工藝到了瓶頸之后，行業該如何去轉型？你就會考慮加服務，加軟件或者加硬件。很多工廠都會做自己的品牌，他們試圖滲透到品牌端，他甚至會自己開工廠店，試圖滲透到門店。除了這些舉措之外，軟件和服務也是未來的趨勢。

左圖是傳統的貼膜模式，右圖是未來的貼膜模式，是現在很多大店或者量稍微大點時使用的貼膜模式，就是使用機裁。機裁最簡單的好處就是它的字標、輪廓都是通過軟件、通過機器就可以進行預裁切。

其實機裁對我們來講并不陌生，那為什么我會選擇做一個存在時間很長的產品呢？在 1996 年，海外的 XPEL 就做了預裁切的軟件叫 DAP ，現在在海外基本上 70% 的裝貼都是使用數據來完成的，包括中國的 XP 門店。伊斯曼也擁有自己的裁膜軟件，這是一個現狀。對于廠商來講，軟件和硬件也變成他們所關注的話題。

這兩年里有很多廠家都找我，希望能把產品加上服務，更好地滲透到下面的產業鏈，其實也是幫助品牌、幫助門店提升競爭力。所以我們綠螳精雕致力于給工廠、品牌提供優秀的軟件，領先全面的數據服務，我們職業做數據，定位就是只做數據不賣膜，我們針對工廠和品牌有多種定制服務，歡迎和我取得聯系。

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原文始發于微信公眾號（艾邦車衣膜論壇）：機器裁膜為PPF行業賦能