溫馨提示：如果您是高分子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，如塑料，彈性體，橡膠，模具，鞋材，3D打印耗材，塑料包裝，PP、PE期貨、鈣粉，白油，抗氧劑等助劑行業(yè)從業(yè)者，請點擊標(biāo)題下面的“艾邦高分子”進行關(guān)注，小編微信：18666186648，快快加入一起聊聊高分子~~

“我們不和內(nèi)地供應(yīng)商競爭，他們哪兒是在賣設(shè)備，簡直就是在賣鐵！”。

2005年去新加坡參加Aseanplas，這一句話我至今印象深刻。在展會期間我和一位臺灣展商聊天，談到內(nèi)地市場，他發(fā)了這樣一通感慨。這一刻我不記得是哪家公司，但這句話一直在“刺痛”我！

一些怪現(xiàn)象

這幾年一些怪現(xiàn)象更受刺激：前幾年，中國到處“大煉鋼鐵”時，有關(guān)鐵礦石進口價格鬧得沸沸揚揚。奇怪的是：中國作為最大的鐵礦石進口國，價格卻受制于供應(yīng)商！
中國把鋼鐵加工后廉價賣到國外，卻被指責(zé)消耗了全球一半以上的鋼鐵！
中國設(shè)備常常以“物美價廉”為賣點。“物美就不該價廉！”在一次塑機協(xié)會舉辦的注射年會上（應(yīng)該是08年底或09年初），中輕亞泰總經(jīng)理李堅特別強調(diào)這一點。
幾乎每一個行業(yè)，用不了幾年，就是產(chǎn)能過剩，惡性競爭……
出口退稅，即使只是一個百分點就叫苦連天，就可能沒錢賺。
……
類似的例子可以舉出很多。
當(dāng)然，最近幾年國內(nèi)越來越多供應(yīng)商開始把自己的市場定位為中高端，CPRJ今年CHINAPLAS的回顧報道，筆者特別總結(jié)了20個關(guān)鍵詞，其中之一便是“中高端”。其中包括兩個含義：
很多國外供應(yīng)商開始看好中國市場對高端技術(shù)與產(chǎn)品的需求；另一個含義，我們在采訪中發(fā)現(xiàn)，越來越多中國供應(yīng)商開始把自己的目標(biāo)瞄向中高端市場。
您可能會想，這些和賣鐵有什么關(guān)系？

我在想

究竟怎樣可以體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量？究竟怎樣可以體現(xiàn)一個企業(yè)的競爭力？大家都是在賣設(shè)備，絕大多數(shù)設(shè)備的主要結(jié)構(gòu)都是鐵，那么我們可不可以以賣鐵的價錢：“鐵價幾何？”
作為一個評判標(biāo)準(zhǔn)呢？
誰的設(shè)備每公斤鐵的價格賣得越高，就越能證明其附加值越高。（當(dāng)然不能以賣一臺設(shè)備的偶然因素而論）
或者，不同行業(yè)可以設(shè)定本行業(yè)一些相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)：
比如：
每公斤設(shè)備低于多少錢不能生產(chǎn)；
每公斤設(shè)備低于多少錢不能上市銷售；
每公斤設(shè)備低于多少錢不能出口；
每公斤設(shè)備低于多少錢不能獲得認(rèn)證（比如：資源效率認(rèn)證）
……
當(dāng)然，其中很多細(xì)節(jié)的因素還需要考慮。
企業(yè)研發(fā)實際上也可以考慮這樣的因素：
每公斤設(shè)備要賣到多少錢才可以投入生產(chǎn)？

廣而想之

賣塑料制品可以同樣，確立“每公斤多少錢”的標(biāo)準(zhǔn)；賣創(chuàng)意，也可以確立“每個字多少錢”的標(biāo)準(zhǔn)，單價賣得越高，說明創(chuàng)意越有價值！
……

資源效率

雖然以“賣鐵”的概念，賣設(shè)備，賣產(chǎn)品，賣創(chuàng)意，說法有點糙，但是時刻記得“資源效率”的概念，觀念轉(zhuǎn)變進而引導(dǎo)思路轉(zhuǎn)變能夠為企業(yè)帶來的收益可能遠遠大于每天忙忙碌碌的“掙加工費”的付出！

===================

作者：前雅式《CPRJ中國塑料橡膠》執(zhí)行編輯段慶生，來源微信號：段慶生-塑料趨勢,轉(zhuǎn)載文章，版權(quán)歸原作者所有。2014年8月22日，段慶生將于深圳舉行“十年?塑料?趨勢”專題報告！

回復(fù)關(guān)鍵詞“段慶生”即可查看我們收錄他的文章！

注射模具值得關(guān)注的24個特色技術(shù)

電子電器用塑料技術(shù)的21個熱點方向

哪些塑料樹脂可以用作導(dǎo)熱塑料？

一面是產(chǎn)能過剩，一面是投資熱情不減

賣設(shè)備其實就是“賣鐵”！

如何把您的公眾帳號推薦給我們的粉絲？

段慶生：為什么開始“塑料趨勢”？

歡迎參加十年.塑料.趨勢巡回報告會（8月22日）

如下圖所示回復(fù)關(guān)鍵詞“段慶生”：

閱讀原文鏈接查看：“十年?塑料?趨勢”專題報告詳情！機會不容錯過！

始發(fā)于微信公眾號：艾邦高分子