1
確定方向。
光華偉業2002年成立,2003年確定以聚乳酸為發展方向。清楚地記得,關于公司定位,我那時寫下的一段話:我們堅信,21世紀是生物經濟時代,以聚乳酸為代表的生物材料能夠解決石油危機和環境污染兩大問題,能真正實現可持續發展,是一次新的產業革命,影響廣泛而深遠。在這次產業革命的洗禮中,將產生新一代的杜邦、洛克菲勒!這時,我們有的是激情,是向往,心里有的是:前途是光明的!沒有預計到,道路是那么的曲折!
2
攻打長沙。
2004年初,我們與武漢大學簽訂合同,引進聚乳酸合成小試技術,就此,踏上了一條只能前進、沒有退路的創業之路。那時,深圳中心城區的房價每平米不超過3-5000。而我們就想做點前瞻性的有意義的事情。我們搭建實驗室,請來武漢大學劉立建教授指導我們做實驗。記得,第一次,我們合成出幾克單體;第二次,一天一夜,我們一克也沒有做出來。第三次,快下班了,我準備下班。問實驗室進展如何,研發同事說還沒有一點反應。我放下包,跟研發同事耗了一個通宵,做出了20-30千克單體,實驗成功,挺有喜劇性的!這也證明:哲學思維與科學思維結合,是能夠做出點事情的!
3
建立根據地。
到2005年,我們完成了聚乳酸合成的實驗室放大工作,于是到湖北孝感租賃場地做中試。我們將中試的產品背到一家做塑料片材的客戶,去做片材。我們說聚乳酸是生物降解材料,如何如何好。走進市場,我們越來越多的遇到產品性能與價格的核心問題。與傳統的石油基塑料相比,聚乳酸在產品性能與價格方面還有差距。
我們確定聚乳酸項目作為我們創業前進的方向,好比中國革命先是確定攻打長沙,攻打中心城市。對于我們這類的創業型公司,真是困難重重。借錢發工資是常有的事情,記得有一次,我出門坐公交車的車費都是在抽屜角落里找出來的!遇到困難,也害怕過,怕前功盡棄!但更多的是想如何去克服困難。哲學思維帶給我樂觀主義:矛盾是事物前進的動力,我們不能回避,不要害怕。困難是件好事!
比如,面對客戶的質疑:PET可以回收,聚乳酸用過后降解了,這要浪費多少人力物力財力啊!我們開發出全球首創的聚乳酸化學回收技術!
又比如,在聚乳酸市場遇阻的情況下,我們利用其單體技術開發出高化學純與高光學純的乳酸酯技術,進入醫藥農藥與電子清洗市場。由于乳酸酯有相對成熟的市場,我們結合聚乳酸項目開發的乳酸酯新技術,打破了發達國家控制的相關高檔市場,我們終于有了立足之地。這就好比我們打長沙(聚乳酸)受挫,我們找到了井岡山根據地(乳酸酯)!有了這個根據地,我們有了一定信心,2008年決定在湖北孝感投資建廠。
4
抵達延安。
對于聚乳酸的應用,我想,不能與傳統石油基塑料正面競爭,需要找到適應聚乳酸材料特性的細分市場,以至于非塑料市場。我們參加國際會議,在互聯網上發布產品信息。
2006年底,我們接到了一個荷蘭客戶的詢盤,對方表示希望用聚乳酸(PLA)做一個3毫米直徑的線形材料。這個材料我們也不知道要干什么用,加上又沒有這個加工設備,該詢盤我們就只好先放在一邊了,給客戶回復說我們沒有設備。
一個星期后,又來了一個類似的詢盤。這于是就引起了我們的重視,我們問他用來做什么?他用了一個單詞,welding rod,我們翻譯好像是塑料焊接的材料。原來我們的聚乳酸(PLA)可以用來做焊接,那還不錯,我們就認真的去找外部協助來進行加工。
做出來幾個樣品之后,客戶反饋很好。后來越來越多的詢盤開始提到3D打印,我們慢慢知道,這是用來作為3D打印的耗材。
記得有一次,我決定去拜訪下這個客戶。我飛到荷蘭,找到這個客戶,我原以為是個大公司,發現卻是一個在家里折騰的個體戶,還挺失望的。現在想來,這就是創客!
后來慢慢知道,2006年,3D打印出現技術開源,一些國際創客開始自己設計組裝3D打印機。這就出現了3D打印從工業用向消費用轉變的萌芽。電腦由商業應用向個人使用,開辟了廣闊的市場,受到其中的啟發,我們決定瞄準消費級3D打印市場。這個市場剛剛出現,與我們聚乳酸需要尋找小眾細分市場的思路正好匹配,于是,公司決定將3D打印材料項目,作為我們的主要發展方向之一。這就好比中國革命來到了延安,終于看到了希望!
5
強攻3D打印。
在聚乳酸之前,3D打印只有ABS材料(五大工程塑料之一)可用。PLA與之相比,安全環保,幾乎沒有任何有害氣味,這是一個最基本的東西。另一方面,PLA材料的收縮率非常低,大概只有ABS的十分之一。
要知道,當我們用ABS材料打印大尺寸物體,都會翹曲,都會裂縫。或者,你的3D打印機需要一個保溫箱或者底板加熱。然而應用PLA以后,底板不需要加熱,也不用保溫了。因為它伸縮率很低,所以發現它作為打印材料有很好的功能性上的優勢,慢慢地PLA材料在3D打印的應用越來越多,成為消費級3D打印耗材的主流,使用率逐漸蓋過了傳統的ABS材料。
光華偉業(品牌eSUN易生)于2007年進入3D打印行業,在全球率先推出了商業化聚乳酸(PLA)3D打印耗材,讓3D打印機進入無加熱保護時代,促進消費級3D打印的技術簡化和成本降低。
所以在整個3D打印耗材這個領域,我們做了有十來年的經歷,做的相對來說比較早,比國內同行領先了7到8年進入。在進入市場的初期,我們確立了經營理念。一是good quality,也就是質量可靠;二是reasonable price,價格合理,讓客戶買的起。在我們剛開始出現的時候,一卷材料需要1000多RMB,然后我們出了以后就下降了200以內,我們希望消費者能用的起。我想,正是這種讓消費者用的起的理念,促進了整個消費級3D打印行業的發展。我們在這種理念指導之下,我們不斷地開發新品。到目前為止,公司已經研發生產了20多種3D打印材料,而且還在不斷的開發新品。材料無限多的可能正是3D打印的魅力所在,我們不能用一種材料包打天下。
我們在過去的一年里推出了生物基光敏樹脂(eResin-PLA)、碳纖維增強尼龍(ePA-CF)以及具備金屬光澤的不銹鋼線條(eSteel)等新材料。
關于研發方向,光華偉業在消費級市場主打安全環保,在工業級市場則主打工程與功能性材料。
想要快速形成產品,必須借助外力,有機結合科研院所的基礎研究。光華偉業已與武漢大學、北京大學、中科院寧波材料所等聯合組建研發中心,還與全球科研院所廣泛開展開放式合作。我們申請國際國內發明專利30多項,參與制訂了聚乳酸(PLA)國家標準,現在正在牽頭起草FDM3D打印耗材的國家標準和聚己內酯這種低溫3D打印材料的國家標準。
中國制造不應只是廉價的代名詞,企業要轉型必須要投入研發,加強創新。我們的聚乳酸化學回收技術,聚乳酸聯合生產乳酸酯技術,聚乳酸多元醇及其生物基聚氨酯技術,聚乳酸基光敏樹脂和3D打印清洗耗材等,都是世界首創!
在加強創新的同時,我們加強市場營銷,注重品牌和渠道建設。10年來,我們不斷參加國際水準的學術交流,參加全球3D打印的展會,2016年有30多場,今年會有40多場國際國內展會。以至我們歐美同行說我們無處不在。eSUN易生品牌已經成為國際3D打印耗材領域的知名品牌。我們發展了40多個國際代理商,80多個經銷商,基本形成了全球營銷網絡。由中國制造轉變為中國創造,創新與品牌建設,缺一不可!
如今,光華偉業已是全球規模最大的消費級3D打印耗材供應商,產品遠銷100多個國家,在全球占據了比較大的市場份額。3D打印耗材生產能力1500噸/年,正在擴建以達到年產5000噸生產能力。公司連續三年營業收入連續超過1億元,其中3D打印耗材銷售連年增長。
分析原因,我們之所以能在全球占有比較大的市場份額,特別是消費級的3D打印耗材。首先是因為做的早,同時我們有下面幾個方面的優勢:
1)品種齊全。有自己的獨立研發,不斷開發新品,到目前為止超過20種耗材。
2)質量穩定。自己獨立進行生產,質檢,包裝,倉儲,物流等,因此品質比較可靠。
3)性價比高。在質量可靠的前提下價格也親民,讓消費者能夠買的起。
4)適用性廣。我們消費級3D打印耗材具有普遍的適應性。因為我們跟很多國內外打印機廠家合作,很多材料都在他們的設備上測試過,我們的耗材可以用于世面上所有消費級3D打印主流機型。
當前,3D打印市場正由產品導入階段向市場上升階段轉變,3D打印市場發展迅猛,行業集中度也在進一步提高,我們產品供不應求!
做了這么多年,eSUN易生在國際消費級3D打印耗材領域成為了一個領導品牌!
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第三屆免噴涂塑料技術以及應用研討會
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