一提到泉州晉江，很多人會(huì)想到安踏、鴻星爾克、361度、喬丹等等運(yùn)動(dòng)品牌。而在這些企業(yè)背后卻隱藏著一個(gè)圈內(nèi)知名度很大圈外卻不太知道的橡塑發(fā)泡鞋材供應(yīng)商福建三盛集團(tuán)——這家由香港三盛集團(tuán)投資的企業(yè)，從塑料瓶蓋生意做起，短短幾年時(shí)間就做到了中國(guó)鞋材供應(yīng)商的頭把交椅，成了知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌必選的供應(yīng)商。短短20年間福建三盛集團(tuán)林榮東、林榮濱兄弟構(gòu)建起涵蓋橡塑發(fā)泡、塑料、化工制造、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)的商業(yè)帝國(guó)，特別是近年進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)后，在保持橡塑發(fā)泡材料地位不動(dòng)搖的情況下，地產(chǎn)領(lǐng)域也取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。那么三盛集團(tuán)林榮東、林榮濱兄弟他們是如何在20年間實(shí)現(xiàn)這個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的?這還要從三盛集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮東的故事開(kāi)始講起。
三盛集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮東
從瓶蓋掘得人生第一桶金
出生在晉江一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的林榮東，中學(xué)畢業(yè)后，便進(jìn)入了農(nóng)場(chǎng)的小工廠，但因?yàn)樽约旱闹饕舛唷⒉粩鄤?chuàng)新受到別人的排擠。20歲時(shí)不甘平庸的林榮東看到別人做塑料瓶蓋生意賺錢(qián)，就找人東拼西湊了1萬(wàn)多塊錢(qián)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
林榮東把做塑料瓶蓋生意的想法告訴了父親，卻并沒(méi)有得到父親的支持，父親覺(jué)得他太小，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一打了水漂風(fēng)險(xiǎn)太大。而且由于家庭貧困，母親又不識(shí)字，父親也一度依靠不上，所以自小林榮東就敢拿主意。自己干、做生意、賺大錢(qián)，林榮東滿(mǎn)腦子里只想這件事了，眼看著的商機(jī)父親還不同意，林榮東實(shí)在按耐不住，決定偷偷拿走家里的3000元錢(qián)自己干。在得知家里積蓄被林榮東拿走之后，林父態(tài)度緩和了態(tài)度，從堅(jiān)定拒絕到“咱們慢慢商量”，林父終究還是點(diǎn)頭同意了塑料瓶蓋的生意。
一萬(wàn)元的投資金額對(duì)于當(dāng)時(shí)的林家并不是一個(gè)小數(shù)目，父親幫忙借了親友家的錢(qián)，林又聯(lián)合了其他堂親，終于湊夠錢(qián)買(mǎi)了機(jī)器。但令林榮東沒(méi)想到的是，生意還未開(kāi)張就迎來(lái)當(dāng)頭一棒：浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)幾乎霸占了整個(gè)中國(guó)的瓶蓋市場(chǎng)，想要從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺到錢(qián)，林榮東要面對(duì)的是無(wú)數(shù)艱難險(xiǎn)阻。可是已經(jīng)買(mǎi)了造瓶蓋的機(jī)器，還投入了全部身家在里面，林榮東自己也知道這萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有改行的道理。
沒(méi)有熟悉的合作伙伴，沒(méi)有圓滑的外交手段，剛出鄉(xiāng)村，社會(huì)見(jiàn)識(shí)也不廣。正如中國(guó)俗語(yǔ)所說(shuō)的那樣，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。林榮東就只憑著初生牛犢不怕虎的一股沖勁兒，硬闖出來(lái)了一條路。因?yàn)樗芰掀可w的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，林榮東不得的帶著樣品全國(guó)各地跑生意。“吉林江城酒廠，是做白酒的，有五十幾部大貨車(chē)，是當(dāng)時(shí)非常大的酒廠。”當(dāng)時(shí)的江城酒廠在林榮東看來(lái)，是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)。因?yàn)榘拙飘a(chǎn)量大，對(duì)瓶蓋的需求也大，哪怕是一個(gè)小訂單，對(duì)于剛剛起步的林榮東來(lái)說(shuō)也是寶貴的資源。從來(lái)沒(méi)去過(guò)東北的林榮東，并不知道東北的冬天和福建的冬天有哪里不同，“冬天零下20度對(duì)于福建人來(lái)說(shuō)是無(wú)法理解的概念，鼻炎就是那個(gè)時(shí)候在東北凍出來(lái)的。”林榮東穿著并不怎么保暖的外衣，在酒廠供應(yīng)科領(lǐng)導(dǎo)的辦公室外連續(xù)蹲守了三天，也被趕出來(lái)三天。終于在第三天下午，等到領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“年輕人很誠(chéng)懇，還有機(jī)會(huì)，明天你來(lái)辦公室找我”。苦苦等待的結(jié)果也是十分美好，拿到了江城酒廠30萬(wàn)個(gè)瓶蓋的訂單，“一個(gè)瓶蓋大概6分錢(qián)，一共是一萬(wàn)八千元，去掉成本這就可以賺好幾千元。”這是林榮東賺到的第一筆錢(qián)。
2005年三盛集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮東當(dāng)選為中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
河南、山東、河北、黑龍江、遼寧、吉林……那一年林榮東帶著他們的瓶蓋樣品，從南到北、由東向西，腳步遍布了中國(guó)大江南北，走過(guò)了全國(guó)不少于300個(gè)縣市，也終于獲得了他初出茅廬的第一桶金。
二、不斷創(chuàng)新，終成鞋材巨無(wú)霸
1987年，林榮東的塑料瓶蓋生意已經(jīng)走上了正軌，但他發(fā)現(xiàn)，僅依靠制造瓶蓋并不能帶來(lái)足夠豐厚的利潤(rùn)。就在這時(shí)，遍布全國(guó)的皮鞋廠引起了他的注意。皮鞋的泡沫鞋墊無(wú)法由鞋廠生產(chǎn)，所以需要大量購(gòu)入已經(jīng)加工好的泡沫鞋墊。福建省內(nèi)有很多制造泡沫鞋墊的工廠，林榮東就去收購(gòu)這些泡沫鞋墊賣(mài)給皮鞋廠。這樣嘗試做了一段時(shí)間后他發(fā)現(xiàn)，賺取鞋墊的收售差價(jià)比單純出售瓶蓋更能賺錢(qián)，也有了直接制做鞋墊的想法。至此，林榮東決定把工廠的生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到制作泡沫鞋材上來(lái)，不過(guò)原有的瓶蓋制作也繼續(xù)進(jìn)行。1987年，林榮東把剛畢業(yè)不久的弟弟林榮濱也拉入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在浙江溫州建立了瑞安飛云發(fā)泡廠，專(zhuān)門(mén)制作泡沫塑材。
但是由于在溫州人生地不熟，1990年前后，林榮東決定把浙江溫州的飛云發(fā)泡廠遷回了福建泉州，并改名為泉州鳳山發(fā)泡鞋料廠。1990年10月，得知可以去上海取機(jī)器的林榮東，自己一個(gè)人坐上了開(kāi)往上海的火車(chē)。機(jī)器有十幾噸沉，回程的時(shí)候是大貨車(chē)把機(jī)器運(yùn)到泉州，林榮東就也一路坐著大貨車(chē)回到了泉州。當(dāng)時(shí)為了省錢(qián)，從上海回泉州租的是“回頭車(chē)”，比起單獨(dú)租車(chē)大概能省1000元左右。“我把每一分一毛都算得很清楚，包括坐火車(chē)，原則上都不坐臥鋪。”林榮東回憶起當(dāng)年的情景時(shí)如是說(shuō)。
1991年是三盛集團(tuán)林榮東從商的第六年，這一年他賺到了自己的第一個(gè)100萬(wàn)。而一百萬(wàn)到一千萬(wàn)的轉(zhuǎn)變，只用了兩年的時(shí)間。也是在此時(shí)，成立自己的企業(yè)和品牌的想法逐漸在他腦海中清晰了起來(lái)。
在經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，他將公司命名為“三盛”，注冊(cè)商標(biāo)的圖案也是他親手繪制。商標(biāo)的主體是三瓣葉子，一瓣代表了他的父親，一瓣代表自己，一瓣代表他的弟弟。由于創(chuàng)業(yè)的時(shí)候弟弟還在上學(xué)，等弟弟畢業(yè)后急缺人手的林榮東就有意歷練弟弟林榮濱，希望他能一起參與公司的管理。
發(fā)泡需要用到一些用量并不算大的化學(xué)顏料，比如用來(lái)增白的鈦白粉。商業(yè)嗅覺(jué)機(jī)敏的林榮東覺(jué)得，化工顏料是用做貿(mào)易的好產(chǎn)品。從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)顏料回來(lái)，一部分供給自己的發(fā)泡廠使用，另一部分就直接流入市場(chǎng)賣(mài)出，一舉兩得。后來(lái)只要是工廠能用得到的顏料，林榮東就要研究看看能不能做貿(mào)易，能不能賺錢(qián)。
三盛集團(tuán)董事長(zhǎng)林榮東當(dāng)選中國(guó)鈦白粉行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)
化學(xué)顏料貿(mào)易做的時(shí)間長(zhǎng)了，林榮東就考慮到一味地從別國(guó)進(jìn)口并不是穩(wěn)妥之策，尤其是從封鎖關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)家購(gòu)買(mǎi)原材料，更要面對(duì)成倍累加的風(fēng)險(xiǎn)，德國(guó)公司赫斯特就曾控制全球的耐高溫增白劑市場(chǎng)整整30年。“耐高溫增白劑是德國(guó)人發(fā)明的，當(dāng)時(shí)的中國(guó)沒(méi)有人會(huì)做這個(gè)。我買(mǎi)了德國(guó)的增白劑回來(lái)以后，找研究所研究，結(jié)果真的就研究出來(lái)了，這是中國(guó)的驕傲。”林榮東在談起這段打破國(guó)外壟斷技術(shù)壁壘的經(jīng)歷時(shí)，語(yǔ)氣和神情都充滿(mǎn)著自豪。
把鞋材上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通之后，三盛的鞋材成了幾大運(yùn)動(dòng)鞋品牌首選，三盛也坐上了橡塑鞋材企業(yè)的交椅。
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