本文來(lái)自“雪球”，作者“吉普賽007”；

轉(zhuǎn)載理由：一文了解神秘的通達(dá)。

通達(dá)集團(tuán)（00698）三大核心技術(shù)令其客戶眾多

通達(dá)集團(tuán)的核心技術(shù)：

第一個(gè)是開發(fā)能力，2016年開發(fā)超過(guò)1000個(gè)不同的DM，有一個(gè)強(qiáng)大的開發(fā)隊(duì)伍才能夠配合其客戶的要求。

第二個(gè)是開模具的能力，2016年開了一些測(cè)試模具和量產(chǎn)的模具，數(shù)量總共超過(guò)1萬(wàn)套。有些模具精度的要求，特別是美國(guó)大客戶的要求是非常高的。通達(dá)集團(tuán)開模具的能力也是其一個(gè)核心技術(shù)。

第三個(gè)是快速的大批量的生產(chǎn)能力。

通過(guò)這些核心技術(shù)，通達(dá)集團(tuán)在手機(jī)行業(yè)里面，重點(diǎn)客戶是華為、OPPO，2016年通達(dá)也拿到LG跟MOTOROLA的認(rèn)證。在這個(gè)手機(jī)方面，通達(dá)集團(tuán)會(huì)越來(lái)越多跟不同的客戶配套。在IOT上面，除了中國(guó)大陸的美的、格力、海爾之外，通達(dá)集團(tuán)也會(huì)提供一些方案給歐洲、美國(guó)的客戶。汽車方面，通達(dá)集團(tuán)從13年開始認(rèn)證，通過(guò)這5年的努力，通達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在給中國(guó)大陸的八大汽車工廠提供很多的產(chǎn)品。其他方面，通達(dá)集團(tuán)也有很多基礎(chǔ)客戶，比如說(shuō)日本一些平板電腦客戶、宜家家私等這些基礎(chǔ)的客戶能夠?yàn)橥ㄟ_(dá)帶來(lái)很穩(wěn)定、很好的銷售增長(zhǎng)。

通達(dá)能提供金屬中框加2.5D、3D玻璃方案

手機(jī)業(yè)務(wù)方面，10年前大家用的智能手機(jī)都是塑料手機(jī)，當(dāng)時(shí)通達(dá)在提供塑料殼之外，最主要提供的是高毛利的ML后蓋。后來(lái)變成金屬手機(jī)，屏幕越來(lái)越大，厚度也越來(lái)越薄，在這種情況之下，塑料已經(jīng)支撐不住了，所以就慢慢變成金屬。通達(dá)集團(tuán)很快切進(jìn)金屬外殼手機(jī)的結(jié)構(gòu)件，單價(jià)、毛利都提高了。

未來(lái)兩三年手機(jī)發(fā)展會(huì)怎么樣呢?用玻璃手機(jī)并不代表就沒有金屬殼了，金屬殼就會(huì)變成一個(gè)金屬中框，金屬中框的要求比通達(dá)集團(tuán)做金屬底蓋的要求還要高，因?yàn)?/span>2.5D、3D的玻璃的精度要求非常高。

3D玻璃有幾個(gè)好處，第一，手機(jī)底殼做成曲面手感會(huì)很好;第二個(gè)，很多手機(jī)公司未來(lái)都會(huì)趨向，金屬底殼沒辦法做到無(wú)線充電;第三點(diǎn)，5G時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，天線的設(shè)計(jì)會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，金屬會(huì)有屏蔽的問(wèn)題，如果能夠用一些非金屬的材料來(lái)替代金屬的話，在設(shè)計(jì)5G天線的時(shí)候會(huì)非常好。從量產(chǎn)性跟價(jià)格來(lái)講，玻璃會(huì)是最實(shí)在的材料。

全球17%的手機(jī)，特別是所有的新的Galaxy系列都已經(jīng)開始用3D玻璃后蓋了。

iPhone7和7plus，還有iPhone8，都會(huì)采用2.5D玻璃。中國(guó)大陸品牌2017年采用3D玻璃的方案并不多，通達(dá)估計(jì)只有5%左右會(huì)采用2.5D、3D玻璃，但是通達(dá)要看的是未來(lái)。2018年全球采用金屬中框、2.5D、3D玻璃的方案會(huì)提高到26%，2019年會(huì)提高到36%。同時(shí)，中國(guó)大陸的中高級(jí)手機(jī)也會(huì)開始越來(lái)越多采用這個(gè)方案。中國(guó)大陸的幾個(gè)大結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商，可能只有通達(dá)一家能夠同時(shí)提供金屬中框加2.5D、3D玻璃方案。

2.5D，3D玻璃介紹。2.5D、3D玻璃的工序有兩道，一個(gè)是前端熱彎，另外一個(gè)是后端的裝飾,貼膜的技術(shù)，在中國(guó)大陸通達(dá)集團(tuán)是龍頭企業(yè)。全世界能夠真正把握貼膜技術(shù)的只有韓國(guó)供應(yīng)商和通達(dá)集團(tuán)。

防水精密零件。美國(guó)的大客戶也把通達(dá)定位為防水零件的專家。防水零件有什么好處呢?對(duì)于一些大品牌來(lái)講，最主要就是解決他們市場(chǎng)回收的問(wèn)題。從iPhone7開始采用很多防水的零件，的確大大減低了它的市場(chǎng)回收率，所以它未來(lái)的手機(jī)肯定會(huì)越來(lái)越多地使用更好更高級(jí)的防水零件。在這個(gè)情況之下，通達(dá)集團(tuán)跟美國(guó)大公司也會(huì)配套越來(lái)越多的防水零件。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)估，蘋果公司今年防水手機(jī)的產(chǎn)能會(huì)增大，防水要求也會(huì)升級(jí)，所以通達(dá)今年對(duì)防水零件業(yè)務(wù)有信心能夠?qū)崿F(xiàn)倍數(shù)的增長(zhǎng)。通達(dá)國(guó)內(nèi)的一些客戶，比如說(shuō)華為、OPPO，他們也會(huì)開始用防水的零件。

汽車業(yè)務(wù)介紹。中國(guó)大陸每年有2400萬(wàn)輛生產(chǎn)。中國(guó)大陸品牌的汽車也開始有一些改變，從以前我們所講的面包車，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢開始生產(chǎn)一些中產(chǎn)階級(jí)用的汽車了。中國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車也開始學(xué)習(xí)如何把裝飾板、門做漂亮，這些都要通過(guò)IL技術(shù)，以前全球只有兩家公司在壟斷，一個(gè)是德國(guó)的KURZ，第二個(gè)就是日本的NISSHA，現(xiàn)在第三家就是通達(dá)，其從2013年開始拿到這個(gè)汽車的認(rèn)證。從14年開始，通達(dá)首先跟上海的福特進(jìn)行配套。2015年跟電動(dòng)車配套非常多。2016年也跟國(guó)內(nèi)很多家汽車企業(yè)開始進(jìn)行配套。通達(dá)2016年銷售額是一個(gè)億，今年的目標(biāo)是兩個(gè)億。通達(dá)的目標(biāo)是希望到2020年，不只是為我們國(guó)內(nèi)的汽車配套，也為一些合資的工廠在中國(guó)大陸生產(chǎn)的器械來(lái)配套，所以這個(gè)市場(chǎng)是無(wú)窮大的。其他的家電、平板電腦、五金部門、通訊設(shè)備還有一些基礎(chǔ)客戶，也為通達(dá)提供穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

Q1：能否分拆一下公司在手機(jī)、金屬和玻璃集合、防水以及汽車幾個(gè)主要業(yè)務(wù)在17年底產(chǎn)能?金屬機(jī)殼和玻璃大概產(chǎn)能?

A1：金屬產(chǎn)能前年已經(jīng)布局，今年已經(jīng)有10棟廠房，機(jī)器也會(huì)陸續(xù)進(jìn)入到通達(dá)的廠房，通達(dá)金屬的產(chǎn)能基本上是配合市場(chǎng)的發(fā)展。金屬中框加工時(shí)間比較長(zhǎng)、平整度要求很高，CNC的產(chǎn)能已經(jīng)比較緊，對(duì)CNC機(jī)器的需求在提高。玻璃產(chǎn)能通達(dá)有現(xiàn)成的，通達(dá)要挑選最有效率的方案。防水通達(dá)去年3月才拿到第一個(gè)圖紙，去年下半年開始批量生產(chǎn)，去年也建了個(gè)新的廠房，廈門工廠對(duì)面的土地也買下來(lái)配合通達(dá)防水零件在未來(lái)幾年的發(fā)展。汽車是屬于ML的一個(gè)部分，ML本身的片材和注塑器材現(xiàn)成的。金屬機(jī)殼和玻璃的產(chǎn)能去年6000萬(wàn)，今年可能做到8000萬(wàn)。

推薦閱讀：

手機(jī)外殼干冰去毛刺技術(shù)（附現(xiàn)場(chǎng)視頻）

探秘：NMT納米注塑工程塑料如何選?

Q2：客戶構(gòu)成，美國(guó)大客戶的占比是多少?;3D玻璃的資本開支在18-19年投資的規(guī)模比以前高還是低?

A2：美國(guó)客戶在17年占比10%以內(nèi);3D玻璃資本支出3年總和5個(gè)億，會(huì)利用金屬機(jī)殼的發(fā)展模式。

Q3：3D玻璃的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局，3D玻璃的市場(chǎng)份額會(huì)不會(huì)增大?將來(lái)是集中在3D玻璃還是2.5D玻璃?兩者單價(jià)差別?

A3：通達(dá)會(huì)按照市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行配合的結(jié)構(gòu)性發(fā)展，3D玻璃只有韓國(guó)和通達(dá)能做，國(guó)內(nèi)客戶怎樣選擇，需要根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)能等情況來(lái)考慮。通達(dá)既有2.5D也有3D玻璃。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能買片材和設(shè)備回來(lái)二次加工，會(huì)有各種問(wèn)題。3D玻璃價(jià)格是12-15美金，配合3D玻璃的金屬中框價(jià)格(鋁20美元，不銹鋼28-30美元)。市場(chǎng)如果選擇3D方案，對(duì)通達(dá)有利，通達(dá)的單價(jià)不會(huì)下降，反而會(huì)上升。汽車是通達(dá)集團(tuán)未來(lái)3-5年重點(diǎn)發(fā)展方向。通達(dá)認(rèn)為中國(guó)汽車行業(yè)將會(huì)重復(fù)家電的發(fā)展，將來(lái)大量出口的可能性比較大。所以通達(dá)很重視汽車的發(fā)展，通達(dá)覺得未來(lái)3-5年，每年都會(huì)翻番。汽車每一個(gè)車型一般是5年，一旦用了，這5年就會(huì)一直用，以后也會(huì)在你這開發(fā)，汽車在將來(lái)可能是通達(dá)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。

 請(qǐng)加小編微信：polytpe06，申請(qǐng)加入艾邦手機(jī)外殼納米注塑微信群,驗(yàn)證時(shí)請(qǐng)備注您的公司名稱及主營(yíng)產(chǎn)品。

Q4：匯率方面，公司收入八成是以美金計(jì)，那么成本有多少是以外幣計(jì)價(jià)，特別是用美元計(jì)價(jià)?手提電腦業(yè)務(wù)分拆什么時(shí)候完成?

A4：收入有大概80%是人民幣，采購(gòu)有60%是人民幣，匯率壓力在增加，對(duì)毛利有一些壓力。手提電腦業(yè)務(wù)分拆預(yù)期在今年上半年完成。

推薦閱讀：

伯恩|正達(dá)|信利|凱茂|星星科技|比亞迪|長(zhǎng)盈|瑞聲等500+行業(yè)精英與您相約手機(jī)6月3D玻璃與金屬外殼盛會(huì)！

為何手機(jī)外殼制造商通達(dá)集團(tuán)2015年凈利潤(rùn)大漲40.1%？

手機(jī)精密結(jié)構(gòu)件將再添一家上市公司：東莞捷榮

布局智能裝備領(lǐng)域，長(zhǎng)盈精密1200萬(wàn)收購(gòu)松慶智能20%股權(quán)

新熱點(diǎn)：富士康不銹鋼中框+雙面玻璃納米注塑工藝

報(bào)名聯(lián)系人：

鄧小姐：15817337805 微信同手機(jī)

阮小姐：18312560351 微信同手機(jī)

點(diǎn)擊閱讀原文，即可在線報(bào)名

始發(fā)于微信公眾號(hào)：艾邦高分子