塑料圈的朋友都在關(guān)注的公眾號(hào)——艾邦高分子，戳藍(lán)色字體關(guān)注吧
11月4日（美國(guó)時(shí)間），中國(guó)塑料餐具制造商——臺(tái)州富嶺塑膠有限公司在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)成功上市，首次公開(kāi)募股2000萬(wàn)美元，股票代碼為“FORK”。點(diǎn)擊查看?【上市】臺(tái)州富嶺11月4日美國(guó)IPO
江桂蘭，臺(tái)州富嶺塑膠有限公司董事長(zhǎng)，溫嶺市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，臺(tái)州市黨代表，溫嶺市人大代表，曾榮獲第二屆“浙江省十大女杰”榮譽(yù)。
富嶺公司是臺(tái)州塑料行業(yè)最大的海外代工廠之一，是美國(guó)五大快餐企業(yè)之中肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王、SUBWAY的塑料餐具和吸管的生產(chǎn)企業(yè)，沃爾瑪?shù)瘸械腛EM產(chǎn)品也是他們生產(chǎn)的。
如此強(qiáng)大的企業(yè)背后，你能想象得到是上面這位溫婉、柔和的女性一手創(chuàng)辦的嗎？和許多塑料圈的朋友們一樣，小編第一次聽(tīng)聽(tīng)聞江桂蘭的名字，是在得知臺(tái)州富嶺美國(guó)上市的時(shí)候。在進(jìn)一步了解之后，小編深深地被她的堅(jiān)毅和果敢給折服了。今天，我們就一起來(lái)了解了解這位女企業(yè)家的傳奇創(chuàng)業(yè)之路。
1981年高中畢業(yè)以后江桂蘭先后做過(guò)裁縫、推銷(xiāo)過(guò)糖酒煙、做過(guò)會(huì)計(jì)、開(kāi)過(guò)車(chē)，10年間換了四五種工作。后來(lái)她所供職的企業(yè)效益越來(lái)越差，工資半年一發(fā)。這讓夫妻雙雙都在那里工作的江桂蘭一家陷入了困境。
1991年，已是六歲孩子母親的江桂蘭，毅然借來(lái)二十萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，這一部分是她想盡辦法向親朋好友借來(lái)的，大部分甚至是借高利貸來(lái)的。就這樣，20萬(wàn)，3臺(tái)注塑機(jī)，雇了七八個(gè)人，成立了松門(mén)塑料廠。
一開(kāi)始，她的廠也同附近的其他小廠一樣，主要就是為周邊的一些水產(chǎn)商家生產(chǎn)冰盒。但由于小廠起點(diǎn)低，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)很快就被“瓜分”掉了。被迫之下，她把目光轉(zhuǎn)向了更大的市場(chǎng)——到上海、北京、天津、廣東等地尋找商機(jī)。
沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，靠的就是一雙腳和一張嘴，還有一點(diǎn)點(diǎn)不怕被拒絕的勇氣，那真是“千辛萬(wàn)苦，千言萬(wàn)語(yǔ)，千方百計(jì)”。江桂蘭拼命跑市場(chǎng)的時(shí)候，住的是最便宜的旅館，吃的也是最便宜的飯菜。
能省的都省了，但有兩樣?xùn)|西是肯定要買(mǎi)的，那就是當(dāng)?shù)氐?span style="line-height: 1.5em; color: rgb(79, 129, 189);">郵政黃頁(yè)和地圖冊(cè)。一住下來(lái)，她就打開(kāi)黃頁(yè)本，把上面合適的單位勾出來(lái)，然后在地圖上一一找出來(lái)。就憑著這幾張地圖，江桂蘭拖著自己的產(chǎn)品走訪了一家又一家公司。敢做敢想，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸有了起色后，江桂蘭把目光投向了廣闊的海外市場(chǎng)。她一方面找外貿(mào)公司代理出口，另一方面決定參加春季廣交會(huì)，直接找老外談?wù)劇?/span>
1995年的春季廣交會(huì)。對(duì)江桂蘭這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠來(lái)說(shuō)，想要在廣交會(huì)上求得一席之地絕非易事。為了找到一個(gè)落腳點(diǎn)，她拖著自己的產(chǎn)品一個(gè)攤位一個(gè)攤位地問(wèn)過(guò)去，兩天之后，她找了數(shù)十家攤主之后，終于有一家被她的堅(jiān)持打動(dòng)了，把寸土寸金的六分之一攤位以四萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給了江桂蘭。就是在這不足1.5平方米，擠得人都轉(zhuǎn)不開(kāi)身的角落里，江桂蘭談成了兩筆生意。她清楚地記得，一個(gè)是歐洲客戶，一個(gè)是香港客戶。這兩筆生意不僅讓她賺回了參展的全部費(fèi)用，并把自己的產(chǎn)品直接推向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。回復(fù)【注塑】，查看更多
那次廣交會(huì)之后，她買(mǎi)了一本《外貿(mào)英語(yǔ)》開(kāi)始自學(xué)。“那時(shí)實(shí)在太忙，我就把書(shū)隨身帶著，在車(chē)上，或者在吃飯前、睡覺(jué)前掏出來(lái)念上幾句。”幾個(gè)月以后，作為公司董事長(zhǎng)的江桂蘭開(kāi)始用一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)連說(shuō)帶比劃地和老外談起了生意。
1997年，在溫嶺城區(qū)的一個(gè)電腦培訓(xùn)班上，她用英文給國(guó)外一位客戶回復(fù)了第一封電子郵件。2002年，39歲的江桂蘭從繁忙的公司事務(wù)中擠出時(shí)間來(lái)到上海金茂大廈外語(yǔ)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
“學(xué)英語(yǔ)沒(méi)人逼著我，是我自己套的‘緊箍咒’。為什么？因?yàn)橛杏谩Ｕ驗(yàn)檫@樣，我才有無(wú)窮的動(dòng)力。人要享福是很容易的，但給自己一點(diǎn)壓力，就會(huì)有新的進(jìn)步。” 江桂蘭深有感觸地說(shuō)。
雖然她的產(chǎn)品已銷(xiāo)往世界各地，但最讓她驕傲的一件事情是，公司上千萬(wàn)美元的出口中，85%的產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)各地的肯德基快餐店。
江桂蘭和肯德基牽上線是在2001年的廣交會(huì)，2002年，肯德基提供了試制的刀叉等樣品。說(shuō)實(shí)話，接到樣品時(shí)，江桂蘭的心里是又喜又憂。喜的是，如果能通過(guò)肯德基的“挑剔”，那么對(duì)公司無(wú)疑是一次巨大的提升。但眾所周知，肯德基對(duì)產(chǎn)品提供商的要求嚴(yán)格到近乎挑剔，投入巨資改造設(shè)備，如果達(dá)不到要求豈不是一場(chǎng)空。考慮再三，江桂蘭決定上。
她從緊張的資金中抽出相當(dāng)一部分進(jìn)行設(shè)備改造，產(chǎn)品試了又試，光是試單的過(guò)程就花了三四個(gè)月，同時(shí)她又對(duì)廠區(qū)環(huán)境和程序管理做了細(xì)致的改動(dòng)。如今，每一個(gè)進(jìn)入她工廠的人都對(duì)廠區(qū)的井井有條留下了深刻的印象，消毒、換衣服，一點(diǎn)都不比醫(yī)院里馬虎。肯德基的外國(guó)專(zhuān)家對(duì)公司衛(wèi)生消毒、蟲(chóng)害控制等六大項(xiàng)59條標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行了打分，結(jié)果每一項(xiàng)都在80分以上。專(zhuān)家告訴她，這樣的分?jǐn)?shù)甚至要好于美國(guó)國(guó)內(nèi)的同類(lèi)供應(yīng)商。
經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備和等待，終于等來(lái)了肯德基的巨額禮單：一份1200多萬(wàn)美元的訂單。僅此一個(gè)單子就讓江桂蘭忙了一年，裝了整整600個(gè)集裝箱。與肯德基的良好合作還使得江桂蘭的公司在美國(guó)市場(chǎng)上聲名鵲起，迪斯尼等大公司都給他們伸出了橄欖枝。2004年，公司的產(chǎn)值同比增加了166%，首度突破了1億元，一躍成為臺(tái)州塑料模具行業(yè)的老大，2005、2006年，公司繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2006年公司的產(chǎn)值達(dá)到1.6億元，。2008年自營(yíng)出口銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)美金，創(chuàng)稅利1200多萬(wàn)元，同比2007年自營(yíng)出口銷(xiāo)售增長(zhǎng)17.6%，使企業(yè)重新走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。
盡管富嶺塑膠產(chǎn)品的最終用戶為美國(guó)快餐連鎖企業(yè)Wendy、BKC、SUB－WAY及連鎖超市Wal-Mart、BJ等，但2003年以來(lái)一直都是通過(guò)美國(guó)進(jìn)口商進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。由于中國(guó)“入世”之后，原材料價(jià)格的上漲、勞動(dòng)力成本的上升和人民幣的不斷升值，造成公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷下降。針對(duì)這一形勢(shì)，江桂蘭在2006年底的富嶺公司年會(huì)上果斷地作出“轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式”的決策：在境外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)入歐美一次性餐具的終端市場(chǎng)，避開(kāi)進(jìn)口中間商的盤(pán)剝，以增強(qiáng)產(chǎn)品的贏利能力。
?機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)推廣。2007年底投入150萬(wàn)在注塑車(chē)間進(jìn)行設(shè)備改造，大力引進(jìn)自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備 ，自動(dòng)加料機(jī)、斜走機(jī)械手、橫走機(jī)械手； 2008年公司進(jìn)一步加大自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備的推廣應(yīng)用，促進(jìn)精益化生產(chǎn)的推行。
富嶺塑膠生產(chǎn)車(chē)間
江桂蘭和美國(guó)最大的一次性餐具制造商JET合作時(shí)，訪問(wèn)了該公司設(shè)在美國(guó)賓州的工廠，發(fā)現(xiàn)自己公司的技術(shù)非常落后，10臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)量只能頂他們一臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)量，但他們一臺(tái)注塑機(jī)加一套模具的價(jià)格是120萬(wàn)美金，相當(dāng)于富嶺公司30臺(tái)注塑機(jī)和模具，江桂蘭覺(jué)得通過(guò)引進(jìn)設(shè)備技術(shù)改造成本太高，必須走出自己的道路。回國(guó)后，她投入資金首先引進(jìn)3臺(tái)德國(guó)的高速加工中心，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖的模具技師，使模具質(zhì)量有了重大突破，模具壽命從100萬(wàn)模提高到3000萬(wàn)模，并大大降低了維修率；接著，江桂蘭就和注塑機(jī)制造企業(yè)共同研發(fā)，將通用型的注塑機(jī)，根據(jù)自己的產(chǎn)品特征改裝成專(zhuān)用型注塑機(jī)，將原來(lái)的注塑成型周期從每分鐘5模提高到每分鐘7模，大大提高了產(chǎn)量，降低了能源的消耗；同時(shí)，江桂蘭還在機(jī)電一體化整改上下功夫。
2008年先后投入400萬(wàn)元，配置30臺(tái)自動(dòng)加料機(jī)，3臺(tái)斜走機(jī)械手，20臺(tái)橫走機(jī)械手，23臺(tái)皮帶輸送機(jī)，使原來(lái)從注塑到包裝需要3個(gè)工人完成的工作，現(xiàn)在用1個(gè)工人來(lái)完成，大大降低了勞動(dòng)力成本，通過(guò)各方面的技術(shù)創(chuàng)新和流程再造，大大降低了能源消耗和勞動(dòng)力成本，全年節(jié)電200多萬(wàn)度，減少一線員工150人，為公司節(jié)約成本450多萬(wàn)元，技術(shù)改造的投資4年可以回收。
江桂蘭車(chē)間檢查出口的環(huán)保餐具
?技術(shù)研發(fā)更新升級(jí)。2006年開(kāi)始，江桂蘭致力于熱流道模具的開(kāi)發(fā)，并已取得一定成果，完成了部分產(chǎn)品的模具更新?lián)Q代，與傳統(tǒng)塑料模具相比，熱流道具有節(jié)約原材料、降低成本， 縮短成型周期、提高機(jī)器效率，改善制品表面質(zhì)量和力學(xué)性能，不必用三板式模具即可以使用點(diǎn)澆口，可經(jīng)濟(jì)地以側(cè)澆口成型單個(gè)制品，提高自動(dòng)化程度等優(yōu)點(diǎn)。回復(fù)【模具】，查看更多
江桂蘭深知自己企業(yè)制造的一次性餐具，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上很難作本質(zhì)的改變和突破，所以她堅(jiān)持從產(chǎn)業(yè)鏈最富技術(shù)含量的模具上尋找突破口。注塑產(chǎn)品最最重要的是模具，幾年來(lái)公司在模具方面進(jìn)行了大量的投資，有3臺(tái)從德國(guó)進(jìn)口的高速加工中心，特別想把模具打入國(guó)際市場(chǎng)，但面臨著非常大的困難：
一是模具設(shè)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的注塑機(jī)及注塑工人的操作，特別重視自動(dòng)化，因此要求模具的設(shè)計(jì)必須和機(jī)電一體化作相應(yīng)的聯(lián)動(dòng)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有這方面的設(shè)計(jì)人才；
二、售后服務(wù)，模具同汽車(chē)一樣必須有售后服務(wù)，由于這兩方面的原因，模具很難進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，2009年上半年，江桂半和美國(guó)模具企業(yè)MD公司達(dá)成合作協(xié)議，由MD公司在美國(guó)承接模具業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)，江桂蘭的公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，同時(shí)該公司定期委派工程師來(lái)富嶺公司作技術(shù)指導(dǎo)，因此富嶺公司目前在溫嶺工業(yè)城在建的12000平方的廠房主要用于建立出口模具基地項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元，項(xiàng)目建成后，年計(jì)劃出口模具300套，年產(chǎn)值1500萬(wàn)美元，同時(shí)為臺(tái)州的塑料加工企業(yè)開(kāi)發(fā)模具，這樣使企業(yè)將會(huì)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推陳出新。2006年11月份起公司開(kāi)始重點(diǎn)著手于綠色環(huán)保的PLA可降解復(fù)合材料在新產(chǎn)品上的實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用，最終將逐步替代現(xiàn)有PP、PS為主要原料的塑料一次性餐具用品，現(xiàn)在已成功開(kāi)發(fā)出PLA可降解系列產(chǎn)品并開(kāi)始投產(chǎn)，具有非常巨大的市場(chǎng)前景和推廣意義。2007年公司成立了塑料公共技術(shù)檢測(cè)中心，并成功開(kāi)發(fā)新技術(shù)新工藝2項(xiàng)（耐高溫改性塑料；聚乳酸可降解系列產(chǎn)品），取得專(zhuān)利2項(xiàng)（ZL2007201073999一種自扣式餐具盤(pán)；ZL2007201092097一種飲水桶的改良結(jié)構(gòu)），正在審核中專(zhuān)利1項(xiàng)（便利取杯裝置）。回復(fù)【注塑】，查看更多
富嶺塑膠生產(chǎn)的塑料一次性餐具用品
?企業(yè)管理機(jī)制向現(xiàn)代化企業(yè)管理靠攏。2007年9月，公司突破原有的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，引進(jìn)高級(jí)企業(yè)管理人才，對(duì)公司組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重組和流程改造，建立了以職業(yè)經(jīng)理人為核心的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)公司已啟動(dòng)ERP管理項(xiàng)目，使公司的各項(xiàng)管理進(jìn)一步向現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式靠攏。
市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有減少中間環(huán)節(jié)，才能贏得最大利潤(rùn)。江桂蘭圍繞“減少中間環(huán)節(jié)”這一主題，進(jìn)入美國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)。
富嶺公司在美倉(cāng)庫(kù)
2006年，江桂蘭在美國(guó)開(kāi)設(shè)公司，通過(guò)美國(guó)公司從中國(guó)公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后分到各個(gè)公司的倉(cāng)庫(kù)。經(jīng)過(guò)了3年的摸索，花費(fèi)100多萬(wàn)美金，終于打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的主渠道。陪同采訪的總經(jīng)理胡新興奮地告訴筆者：“以前只知道我們中國(guó)人為美國(guó)人打工，現(xiàn)在我讓美國(guó)人為我們中國(guó)人打工。我們利用美國(guó)的專(zhuān)業(yè)人員為我所用，讓他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)。我們做老板，美國(guó)人為我打工。”2006年直接銷(xiāo)售終端客戶120萬(wàn)美元，2007年直接銷(xiāo)售終端客戶250萬(wàn)美元，2008年直接銷(xiāo)售終端客戶500萬(wàn)美元。目前已和KFC、BKC、SUBWAY訂立了長(zhǎng)期的供貨合同，BKC年合同380萬(wàn)美元、SUBWAY年合同750萬(wàn)美元、Red lobster年合同200萬(wàn)美元。這三家終端客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定，信息靈通。“全球金融危機(jī)，我們的產(chǎn)品在超市有點(diǎn)影響，但很快被我們化解了。”江桂蘭笑著說(shuō)，“我們計(jì)劃在2009年直接銷(xiāo)售終端客戶1500萬(wàn)美元，2010年直接銷(xiāo)售終端客戶2400萬(wàn)美元，并逐年增長(zhǎng)。計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億美元。”
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，江桂蘭的富嶺公司在全美設(shè)立了五個(gè)倉(cāng)庫(kù)，除在美國(guó)東部的新澤西和美國(guó)西部的洛杉磯設(shè)有倉(cāng)庫(kù)外，還在美國(guó)北部的芝加哥、南部的達(dá)拉斯和中部的亞特蘭大設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，使美國(guó)任何一家公司要貨，都能隨時(shí)送到。
2008年下半年，正當(dāng)全球金融危機(jī)襲來(lái)時(shí)，江桂蘭得知英國(guó)新法律規(guī)定所有公共娛樂(lè)場(chǎng)所包括酒店晚上9點(diǎn)鐘后禁止使用玻璃制品的信息，便與自己的先生、公司總經(jīng)理胡新商量，決定抓住這個(gè)機(jī)遇，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，于是馬上組織技術(shù)力量，開(kāi)發(fā)適用西歐公共娛樂(lè)場(chǎng)所的仿玻璃杯，并投入300多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)模具。經(jīng)過(guò)半年的研發(fā)，終于開(kāi)發(fā)了50多種PC系列的酒杯、水杯系列，去年底投入批量生產(chǎn)，出口歐洲市場(chǎng)，2009年一季度，每月都出口20多萬(wàn)美金的仿玻璃杯新產(chǎn)品。這種PC新產(chǎn)品具有高透明、強(qiáng)韌、沖擊強(qiáng)度高、電絕緣性能優(yōu)良、使用溫度范圍寬、耐沖擊性、耐熱性等諸多優(yōu)良特性，被譽(yù)為“透明金屬”，洗不壞，摔不破，是玻璃酒杯、水杯的理想替代產(chǎn)品，成功打開(kāi)了英國(guó)消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)，并受到市場(chǎng)的熱捧。
臺(tái)州富嶺塑膠有限公司在美國(guó)賓州設(shè)廠
臺(tái)州富嶺塑膠有限公司11月4日在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)上發(fā)行IPO籌得2000萬(wàn)美元，并計(jì)劃用這筆資金對(duì)中美的生產(chǎn)基地進(jìn)行擴(kuò)張。將投入950萬(wàn)美元在中國(guó)新建一座工廠，這將是其在國(guó)內(nèi)的第四座工廠。另外還將斥資700多萬(wàn)美元，擴(kuò)建在美國(guó)賓夕法尼亞州的工廠，并打造在美國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。回復(fù)【注塑】，查看更多
江桂蘭傳奇創(chuàng)業(yè)之路，不禁讓人嘆奇！
致敬！——有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚； 苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。明天成功的你，必定會(huì)感謝自己今天的辛苦奮斗和不言放棄。共勉！
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