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“我們不和內地供應商競爭，他們哪兒是在賣設備，簡直就是在賣鐵！”。

2005年去新加坡參加Aseanplas，這一句話我至今印象深刻。在展會期間我和一位臺灣展商聊天，談到內地市場，他發了這樣一通感慨。這一刻我不記得是哪家公司，但這句話一直在“刺痛”我！

一些怪現象

這幾年一些怪現象更受刺激：前幾年，中國到處“大煉鋼鐵”時，有關鐵礦石進口價格鬧得沸沸揚揚。奇怪的是：中國作為最大的鐵礦石進口國，價格卻受制于供應商！
中國把鋼鐵加工后廉價賣到國外，卻被指責消耗了全球一半以上的鋼鐵！
中國設備常常以“物美價廉”為賣點。“物美就不該價廉！”在一次塑機協會舉辦的注射年會上（應該是08年底或09年初），中輕亞泰總經理李堅特別強調這一點。
幾乎每一個行業，用不了幾年，就是產能過剩，惡性競爭……
出口退稅，即使只是一個百分點就叫苦連天，就可能沒錢賺。
……
類似的例子可以舉出很多。
當然，最近幾年國內越來越多供應商開始把自己的市場定位為中高端，CPRJ今年CHINAPLAS的回顧報道，筆者特別總結了20個關鍵詞，其中之一便是“中高端”。其中包括兩個含義：
很多國外供應商開始看好中國市場對高端技術與產品的需求；另一個含義，我們在采訪中發現，越來越多中國供應商開始把自己的目標瞄向中高端市場。
您可能會想，這些和賣鐵有什么關系？

我在想

究竟怎樣可以體現產品的技術含量？究竟怎樣可以體現一個企業的競爭力？大家都是在賣設備，絕大多數設備的主要結構都是鐵，那么我們可不可以以賣鐵的價錢：“鐵價幾何？”
作為一個評判標準呢？
誰的設備每公斤鐵的價格賣得越高，就越能證明其附加值越高。（當然不能以賣一臺設備的偶然因素而論）
或者，不同行業可以設定本行業一些相應的標準：
比如：
每公斤設備低于多少錢不能生產；
每公斤設備低于多少錢不能上市銷售；
每公斤設備低于多少錢不能出口；
每公斤設備低于多少錢不能獲得認證（比如：資源效率認證）
……
當然，其中很多細節的因素還需要考慮。
企業研發實際上也可以考慮這樣的因素：
每公斤設備要賣到多少錢才可以投入生產？

廣而想之

賣塑料制品可以同樣，確立“每公斤多少錢”的標準；賣創意，也可以確立“每個字多少錢”的標準，單價賣得越高，說明創意越有價值！
……

資源效率

雖然以“賣鐵”的概念，賣設備，賣產品，賣創意，說法有點糙，但是時刻記得“資源效率”的概念，觀念轉變進而引導思路轉變能夠為企業帶來的收益可能遠遠大于每天忙忙碌碌的“掙加工費”的付出！

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作者：前雅式《CPRJ中國塑料橡膠》執行編輯段慶生，來源微信號：段慶生-塑料趨勢,轉載文章，版權歸原作者所有。2014年8月22日，段慶生將于深圳舉行“十年?塑料?趨勢”專題報告！

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賣設備其實就是“賣鐵”！

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段慶生：為什么開始“塑料趨勢”？

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