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看到這個題目時，可能有人不習慣，什么苦哈哈，我是注塑廠的老板，我很舒服嗎，沒有苦呀

這話有道理，注塑企業位于制造鏈的上游，和下游許多企業比起來不苦的。因為利潤率還可以，對資金和供應商付款的壓力相對不那么大，不需要對付那么多形形色色的供應商而只需要做好內功就行了，賺不賺錢是看自己的功力，不全是看別人臉色。

注塑行業位居制造鏈上游，的確有如上所述許多先天優勢，但同時也的確有一肚子苦水，這讓我想起了一個故事。

無錫尚德太陽能倒閉了，業內一片嘩然，行業老大竟然能倒閉，這還得了，我們要跟歐盟拼了，這不，克強總理這幾天還在苦惱這事呢！

無錫尚德倒閉原因很多，但從行業特制來說，它有“三不”是它的命門。

第一是不占有終端市場，第二是不占有原材料，第三是不占有核心技術。沒有這三樣，它倒閉在歐盟的冷眼光中是必然。

注塑企業和它有點類似，不占有最終市場，沒有太核心的技術，不占有原材料市場，特別是高端的，基本是大供應商在挑剔注塑廠。

這就注定了注塑企業苦哈哈的行業定位。

但今天不想談太多，只聊苦哈哈的一個現象- - -訂單不準確問題。

注塑待工廠都有這么個感受，客戶的訂單或者不來或者就是個急的，或者不給遠期銷售預測要不就給個不準確的，訂單數量忽高忽低變化莫測，總之，搞的注塑廠苦不堪言，備貨不是不備貨也不是。

這是什么原因呢？原因很復雜，今天只講一個點，就是我們的行業特質，一個上游企業必須面對的問題，供應鏈管理中的牛鞭效應問題。

注塑行業位居整個供應鏈的上游，其下游還有很多工序和工廠。注塑廠的交貨計劃是下游工廠給的，完全受制于下游。在供應鏈管理中有一個說法就是牛鞭效應。說的是一個下游工廠，當其供給計劃變更一點點的時候，他為了保險，在給上游供應商的計劃中會有一個大的變化，一般是多備貨，而上游供應商給上上游供應商交貨計劃時，也傾向于多備貨，如果自身備貨計劃需要變更時，給上游的備貨計劃也要大大變化，這樣就是一層層從下游往上游，整個制造鏈上的備貨計劃波動會放大就，像牛鞭子，你一甩鞭子，從根到捎，其動作幅度會變大。

供應鏈位居上游，深受其害。下游廠需要多備10%貨時候，可能注塑廠這里就要多備50%的貨。時間還是急的，下游不要貨的時候，最后一分鐘才通知你，這就是現狀。

如何破解我們行業的魔咒 - - -牛鞭效應呢？有五大法寶：

第一是建立戰略協作關系，不僅僅是顧客呼之即來招之即去的小隨從而是共榮辱的好伙伴關系，這樣以后雙方可以實現很好的信息共享。

第二是千方百計提升預測的精度，企業里市場部門的價值不是客戶言語的傳聲筒，而是本企業的業務代表，“客戶是上帝”但也要看清誰是上帝，總之要提高預測的時程和精度。

第三是客戶與訂單要分級分類，從內部化解過量的庫存風險。

第四時候業務外包，風險和利用給他人就是了。

第五就是縮短內部的交貨時間。

著重說下最后一點，同樣一個訂單，有的工廠5天能交貨，有的10天才交貨，那么前者的庫存肯定少于后者，現金流也比后者好。所以注塑企業應該追求快速交貨，這點有時候比效率和成本更重要是企業的命門，因為快速就是現金流呀。

如何快速交貨呢，是們大學問，是企業運營好壞的重要標志，好的可以快速交貨的企業在制造鏈條上各節點時間都短，換模時間短，轉產快，入庫出庫快，物流快。

對工程來說，上面的幾點重要的是換模時間短，轉產快，這是現代注塑企業生存的關鍵，不可不察。

來源：楊建宏的注塑博客，回復："楊建宏"即可，要同作者交流，請通過加小編無忌哥哥微信：tpe-bbs

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