作者：捷佳TPE | 來(lái)自：TPE產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用博客

 熱塑性彈性體TPE(本文談的TPE指的是聚苯乙烯類彈性體TPE)具有塑料的熱塑性（這種塑性是可逆的）和橡膠的回彈性.其雙重特性決定了其從誕生起就備受橡塑業(yè)界矚目.就國(guó)內(nèi)TPE而言，5年前是它蓬勃發(fā)展的時(shí)期，近幾年,TPE的供應(yīng)企業(yè)（包括改性生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商等）逐年增加,而TPE的需求呈現(xiàn)相對(duì)飽和的狀態(tài)，使得TPE的供應(yīng)資源配備的增量已經(jīng)超過了市場(chǎng)需求的增量需求.
    按照價(jià)值規(guī)律:供過于求，價(jià)格下跌.因此任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)出現(xiàn)供過于求的局面時(shí)，拼價(jià)格都是必然的競(jìng)爭(zhēng)模式.無(wú)疑，原材料采購(gòu)成本低，生產(chǎn)上規(guī)模，工廠管理成本低的企業(yè)，可以提供給顧客價(jià)格更為便宜的TPE材料.
    目前，TPE行業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)開始上演，只是還沒有公開化和透明化.TPE行業(yè)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),降低了生產(chǎn)企業(yè)的資本投入回報(bào)率，并且有時(shí)候這種投入可能會(huì)血本無(wú)歸.讀者無(wú)需納悶，更別以為是危言聳聽，因?yàn)椋@在彈性體業(yè)內(nèi)，并不是新鮮事.
    上文提到的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，筆者這樣來(lái)分析.一家大的客戶每個(gè)月有成百噸的TPE需求訂單.那么前來(lái)排隊(duì)“切蛋糕”的TPE供應(yīng)商自然是好幾家甚至更多.這個(gè)時(shí)候，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)比的就是綜合的競(jìng)爭(zhēng)了，產(chǎn)品質(zhì)量是一方面，客戶關(guān)系是一方面，有時(shí)候更重要的是價(jià)格之爭(zhēng)，因?yàn)槊鎸?duì)如此多的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)權(quán)自然完全掌握在客戶手里.有時(shí)客戶會(huì)給出一個(gè)低得離譜的價(jià)格，看哪一家能夠做，就與哪家合作.于是大家競(jìng)相調(diào)整配方,降低成本．但有些時(shí)候，在客戶產(chǎn)品要求明確的情況下，成本是剛性的，價(jià)格過低，則材料的性能可能達(dá)不到客戶的要求.一些常規(guī)的注塑產(chǎn)品，性能差那么一點(diǎn)點(diǎn)，客戶勉強(qiáng)可以接受.但對(duì)于材料使用要求較高的產(chǎn)品，當(dāng)材料性能達(dá)不到客戶要求，而供應(yīng)商為爭(zhēng)取到訂單，而與客戶達(dá)成合作，則其潛在風(fēng)險(xiǎn)是很大的.而在TPE業(yè)內(nèi)，因?yàn)榈蛢r(jià)格帶來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)問題，從而導(dǎo)致被客戶巨額索賠的案件，不是一次兩次.筆者耳聞（卻是千真萬(wàn)確的事實(shí)）業(yè)內(nèi)TPE線材、擠出膠管行業(yè)，發(fā)生的品質(zhì)問題索賠案件，導(dǎo)致一些TPE供應(yīng)商損失不小，一年都可能白做.而小一些的供應(yīng)商,面對(duì)成百萬(wàn)以上的巨額索賠，廠子也就關(guān)門大吉.
    TPE行業(yè)或?qū)⒅饾u進(jìn)入薄利甚至微利時(shí)代，適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可厚非.但TPE業(yè)內(nèi)人士心中一定要有一個(gè)品質(zhì)的概念．對(duì)于材料性能要求高的產(chǎn)品訂單，材料品質(zhì)差了，對(duì)終端用戶有或大或小的影響，而有時(shí)候影響是致命的，這方面一定要有理性的評(píng)估。

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