經營圈子就靠主動出擊，雖然我們是帶有很強的目的性，但只要處理好了，就不會讓人不舒服。

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21世紀什么最重要？人才最重要！這個是我們的共識，如果一個企業能聚集一批人才，那么它的成功就會指日可待。那么對于個體的人來說什么最重要呢？錢？技能？感情？親情？這些都重要，沒有錢你寸步難行，沒有技能你就掙不到錢，人連感情都沒有，那就是掙錢機器，親情都感覺不到，只能說你做人太失敗。但是對于銷售人來說，我覺得這些都還不是最重要的，最重要的還是你的圈子！       什么是圈子呢？我覺得從廣義上來說就是有某一共同標志的群體。比如我們經常說的同學圈，同事圈，朋友圈，驢友圈等等。

那么為什么說圈子最重要呢？有句古語近朱者赤，近墨者黑！說的就是你身邊是什么樣的人你就會成長為什么樣的人。大部分人來說，可能都是被動的在接受圈子，或者說被動的在接受周圍的人，選了什么工作就認識什么人，住的什么地方就熟悉什么地方的人，同學圈子是畢業后就漸行漸遠。但是作為銷售人，我們如果對待自己的社交圈子也是這個態度，那么你的成長我相信也不會太大。

孟子母親的故事，大部分人應該都知道，為了兒子成長，3次搬家。很多剛踏進銷售行業的年輕人，我想都是租房子住吧？看看你住在什么地方？是否晚上樓下就是麻將聲，吵架聲？有沒想過換過一個地方住住呢？雖說現在人都陌生人比較抗拒，不會主動打招呼，但是如果我們主動出擊，在合適的地方認識多一些人是完全沒有問題的吧？怎么成為有錢人？那就是你要結交的朋友都要盡量比你有錢！錢不是判定人是否成功的標志，但是起碼他有一點比我們成功，他比我們有錢！

在培訓的時候，我做過一個小小的調查。分別對外務和內務進行調研。讓他們寫出客戶轉介紹客戶的介紹人，結果外務的基本都是生產注塑主管和工程介紹的多，內務的人都是采購介紹的多。這就是因為外務接觸一線的人多，他們的圈子也都還是一線的。內務跟單都是接觸采購多，采購的圈子也很單一。當結果出來的時候，他們自己也覺得吃驚了，平時都沒有做過這樣的分析！只關注了客戶中的一個群體，另外一個群體居然被自己放棄了！

作為銷售人，我們要養成主動出擊的習慣，對客戶是肯定要主動出擊，對自己的圈子也是如此！那么我們要經營好身邊的什么圈子呢？同學圈，同事圈，親友圈，同行圈，客戶圈等等都要我們花心思話精力去用心經營。至少讓你身邊的人都能知道你是在做什么，以后會做什么，你能做好什么！

其實還有一個更好的平臺，就是網絡圈子，現在的年輕人應該都應該知道這些平臺，其實你知道并不等與你做好了。圈子里的人既然在網絡上發表一條心情，或者一篇文章就是希望有人關注，適當的時候去留個言，發表點看法，關系就慢慢近了！

說通俗點，經營圈子就靠主動出擊，雖然我們是帶有很強的目的性，但只要處理好了，就不會讓人不舒服，相反會有更多的人進入你的圈子！圈子就是人脈，人脈廣了，銷售自然就好做了！

作者： 陳培元

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