移動儲能，按照消費場景可分為三類：?

1. 房車儲能：

鉛酸電池儲能系統相對成熟，已被成品房車大量使用；近幾年趨勢會加配折疊太陽能電池板，備用發電。根據恒州誠思數據，預計2026年房車用電池市場銷售額4.37億美元；伴隨儲能系統迭代升級，房車儲能有較大機會。

全球房車電池市場銷售額（單位：億美元）

2.一般儲能/便攜儲能：適用于

①戶外旅行場景，為手機/電腦等供電，滿足戶外旅行多樣化便攜需求；

②應急備災等場景，在地震、海嘯多發地區，可與太陽能電板構成 小型發電系統，滿足災民用電需求。根據中國化學與物理電源行業協會數據，預計至2026年市場規模有望達882億人民幣。?

一般儲能（便攜儲能）全球市場規模（單位：億人民幣）

3.家庭儲能：由于海外電價昂貴+電網穩定性有待提升，根據中研產業研究院發布，2020年全球家庭儲能規模約75億美元，預計至2027年達264億美金，cagr20%。

全球家庭儲能市場規模（單位：億美元）

移動儲能產業鏈

房車出貨量以歐美為主，國內快速發展

1.房車儲能，主要分為鉛酸電池（主導）和鋰電池，鉛酸電池份額占比97%；鋰電池在快速發展（技術成熟和成本下降）。由于電池壽命影響，替換和改裝占據主要市場，2020年市場份額約為76.8%；鋰電池目前主要應用在后裝市場。?

房車用電方式介紹

2.房車儲能伴隨房車出貨量分布，目前仍以歐美為主市場為主。

伴隨儲能系統迭代升級，房車儲能有較大機會，理論房車光儲市場天花板預計1939億美金。

線上銷售為，主產品以小容量為主，中大型逐步提升

1.渠道：以線上銷售為主，參考華寶新能銷售情況，線上占比87%，其中以亞馬遜為主導（21年收入占比52%），獨立站重要補充，收入占比15%；?

2.價值鏈側重品牌端，參考華寶新能，便攜儲能產品毛利率在50%左右，太陽能板毛利率40%左右

3.消費端：近幾年成本&技術逐步突破，大容量產品價格逐步適合消費端（適用更多場景&滿足更多戶外用電需求），占比快速提升。對于品牌方，容量更高產品單價更高， 毛利率空間更大。

參考華寶新能，20-21年大容量產品銷量快速提升，收入增長更快。

核心技術&問題

線下為主，依賴安裝商

1.產品端：除技術外，還考驗對C端消費需求的把控能力，產品需貼合家庭具體情況?

2.渠道端：下游安裝商地位舉足輕重?

3.需要下游安裝商：

①人力成本、線下銷售渠道布局難等，終端銷售需要安裝商；

②家儲各家環境差異加大，消費者需要與安裝商預溝通 ? 下游安裝商存在粘性：由于產品技術標準高，拉長客戶導入和品牌信任建立周期，一旦建立信任，客戶粘性高

三元鋰電池雖主導，磷酸鐵鋰快速增長

根據派能科技招股書， 2019年全球家用儲能出貨量中，三元鋰電池占55%（主要來自特斯拉和LG化學），磷酸鐵鋰電池占比41%（較2018提升7pct），其他鋰電池占比 4%。

2019 年全球自主品牌家用儲能產品出貨量top3中，特斯拉采用圓柱鋰電池，LG化學和派能科技均采用軟包鋰電池。

核心技術&問題

原文始發于微信公眾號（艾邦儲能與充電）：一文讀懂移動儲能（房車儲能+便攜儲能+家庭儲能）