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舌尖上的中國近來熱播。我忽然意識到，其實很多事情多可以用“吃”來比喻的，比如工作難度大就是“吃不消”，態(tài)度強硬就是“軟硬不吃”，這樣的例子還有很多，大家也容易理解。既然這樣，我們何不以吃的語言來說下注塑行業(yè)的故事，于是我開始撰寫“舌尖上的注塑行業(yè)”，希望大家喜歡。
近幾年來，對于注塑行業(yè)不利的消息很多- - -市場競爭激烈，利潤空間降低，客戶要求提高，出口退稅政策變化，招工困難，人員管理困難，經(jīng)營成本上升等不利消息像下課的鈴聲催促那些經(jīng)營不善的注塑企業(yè)從市場上下課，消失。
有機構(gòu)預(yù)計，未來3~~5年，中國有30%~~40%的注塑企業(yè)會消失。原因不是市場蛋糕變小了，而是那些企業(yè)不具備搶蛋糕的能力。
哪些企業(yè)的出局最令人惋惜呢？是中型企業(yè)。注塑機在15~~50臺，人員在50~~300人，年產(chǎn)值在1000萬~~5000萬之間的中型企業(yè)。
為什么？因為他們是有希望不出局的一批，如果管理及戰(zhàn)略正確就會生存，反之就不會。就好比賽場上排名第15名與第11名的選手比賽一樣，第15名的選手與前3名的差距太大沒有勝率，但與第11名的選手比賽還是有不小的勝率的，只要準(zhǔn)備充分，發(fā)揮不錯，還是有取勝希望，這樣的比賽往往非常激烈、很有懸念、扣人心弦、值得關(guān)注。
從本集開始，我們分幾期對中型注塑工廠進行剖析，破解其生存之道。
我們仿照<舌尖上的中國>的風(fēng)格，用舌尖上的名字來闡述注塑廠里的道理，本集講“品味”。
品味是常人和美食家的分野，常人覺得地瓜白米粥味道不錯，而美食家的味蕾一定屬于那些高大上的菜品。
品味也是注塑工廠的基本要素，對于中型注塑工廠來講，經(jīng)營者的品味高低對工廠經(jīng)營有直接影響。
高品味注塑工廠的特點是追求做大，追求高大上。在硬件及管理方面追求高檔和規(guī)范。比如機器一定用日本產(chǎn)的，軟件系統(tǒng)一定用SAP的，一定選擇集中加料系統(tǒng)，車間一定是無塵室環(huán)境，各部門配制齊全人員待遇高。
這類情況多是經(jīng)營者資金雄厚，起點高，認(rèn)為高投入可以吸引優(yōu)質(zhì)客戶帶來高回報。
這種品味經(jīng)營的優(yōu)缺點很明顯：
先講優(yōu)點：
1.高配制提振客戶的信任，吸引高檔次客戶，特別對于歐美客戶。如果一個工廠地面上污水橫流，葉片上覆蓋厚厚灰塵的風(fēng)扇為員工降溫，工程師連個8D報告都不會寫，這是很難吸引人的。比如下面的兩個工廠，你會選擇誰？
2.高配制企業(yè)投資者的持久性更好。“有恒產(chǎn)者有恒心”投資很多，即便碰到問題也會努力應(yīng)對，不會馬上跑路，這在剩者為王的年代里是非常可貴的品質(zhì)。
但高品味的缺點也很明顯：
1.高價格不一定帶來高價值。注塑行業(yè)的軟硬件價格差異非常大，而高價格的產(chǎn)品很難發(fā)揮其全部價值。比如一臺100T注塑機，伊之密品牌假如12萬元的話，FANUC則會高達50~~70萬。如果產(chǎn)品是連接器，導(dǎo)光板也就罷了，而如果產(chǎn)品精度只有0.03mm，重復(fù)精度只要0.8%，需要射速只要60mm/s，也不需要精密的閉環(huán)控制，且生產(chǎn)的開動率也不高，則買FANUC就有些浪費，只是在能耗減少及周期縮短方面有些許優(yōu)勢，但用價值工程的眼光看是低價值的。
作者附記：價值工程是管理上的重要分支，其基本公式是
管理上我們目標(biāo)是增加產(chǎn)品價值而不是其他。而增加價值有3種方法：
①
套用上面的例子，這種情況就是用FANUC注塑機加工精密的大屏導(dǎo)光板將功能用到極限，則投資就值了。
②
套用上面的例子，這種情況就是用伊之密注塑機加工普通小屏導(dǎo)光板，則投資也值了。
③
套用上面的例子，這種情況就是用伊之密普通注塑機加工精密的大屏導(dǎo)光板，則價值最高，投資最值。
但實際中，更多的是用FANUC加工充電器殼，工具產(chǎn)品等，浪費很大。
2.高投資帶來資金回收期的壓力。高的投入一定要有持續(xù)的高利潤的接單生產(chǎn)才能攤平投資，如果訂單很少，則對資金回收的壓力非常高，這是訂單的風(fēng)險
3.管理上高品味引起的“消化不良”。硬件上的高品味問題還不大，有浪費還不至于阻礙生產(chǎn)。但管理方法上的高品味就不同了- - -許多管理者喜歡死板的規(guī)范管理，必然盲目推動嚴(yán)格的績效管理，360度考核，企業(yè)文化推動，動輒10多人簽字的嚴(yán)苛的流程，層級非常高的管理金字塔。上述概念及手法是沒問題的，GE或Philips推行可以，但作為中型注塑企業(yè)，往往沒有基礎(chǔ)去做上述事項或部分事項。好比沙灘上蓋一棟歐式別墅，即便蓋起來也會倒掉。多大的頭戴多大的帽子，頭不對帽是不行的，中型企業(yè)首先應(yīng)夯實管理，盲目引進高大上的管理方法會引起消化不良。
4.信心爆棚，盲目接單。什么單都接是企業(yè)老板常犯的錯誤，我認(rèn)為訂單應(yīng)該有5不接：
①軟硬件勉強不接。比如做玻纖材料對機器本身損害很大，機器生產(chǎn)勉強，單也不大則不接。透明產(chǎn)品而我方環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)差，必然良率低，則不接。
②后續(xù)風(fēng)險太大不接。2007年佛山張樹鴻自殺案就是因為20公斤色粉不合格，又沒去廣州檢驗，貿(mào)然使用，造成2000多萬美元物品的鉛含量超出歐盟標(biāo)準(zhǔn)，退貨，破產(chǎn)，自殺。注塑作為上游行業(yè)，萬一產(chǎn)品出問題引起的放大效應(yīng)太大。如果因為一個5元的汽車輸油泵流量塞問題導(dǎo)致100萬元的車禍賠償及5億人民幣的召回索賠那就不合算了，所以風(fēng)險太大不接。
③標(biāo)準(zhǔn)太低不接。一個做精密鏡頭的企業(yè)當(dāng)然可以做塑料吊墜，但做塑料吊墜時間長了就不會做精密鏡頭了，以為工廠的流程/系統(tǒng)/人員素質(zhì)/客戶感受/品保系統(tǒng)都下滑了，而這個損失是很難彌補的。
④對目前生產(chǎn)有沖擊不接。
⑤和目前客戶，供應(yīng)鏈不能共享而又不想轉(zhuǎn)行的小單不接。
（待續(xù)）
來源：高分子論壇-楊建宏注塑聯(lián)盟
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