2022年第八屆鞋材高峰論壇上，匹克 蔡維健 125創(chuàng)新工場總監(jiān)為我們帶來《運動鞋爆品打造策略與運營案例》精彩分享。蔡總介紹了匹克的爆款產(chǎn)品態(tài)極大三角拖鞋的產(chǎn)品開發(fā)歷程，回答了在業(yè)內(nèi)看起來“平平無奇”的態(tài)極拖鞋是如何策劃并成長為爆品的這一問題。

下面是部分內(nèi)容文字版：

我是匹克體育125創(chuàng)新工場的負責人蔡維建。近三年來匹克可以說從數(shù)量上賣的最好的、現(xiàn)在日出貨達到2萬多雙累計銷量已經(jīng)突破1,000萬雙的這樣一款單品，就是匹克的一個大三角的拖鞋。

得物這個平臺能搜索到了一個基本的銷售數(shù)據(jù)給大家看一下。這是搜索拖鞋按照累積銷售的排行榜的前三頁銷售的一個鞋子。我們可以看一下前10個配色當中有5個是匹克態(tài)極的這款拖鞋，熊貓配色賣的最好。光得物平臺榜單前十名的所有配色加起來就已經(jīng)接近了100萬雙的銷售，這個火爆也引起了很多同行朋友們的跟進。

在2019年的時候我們是第一個推出這樣一款拖鞋，再到2021年跟2022年的時候，很多同行朋友跟進但是有發(fā)現(xiàn)一個情況，即使他們現(xiàn)再跟進，我們單年的銷量還是超過其它品牌，幾乎是總和。為什么會有這樣一個現(xiàn)象，或者是說其它品牌的同行朋友們的拖鞋什么時候才能超過這個我們匹克態(tài)極拖鞋呢？

我們在2019年初的時候把態(tài)極這個材料孵化出來做成跑鞋的時候，就非常多的粉絲朋友會跟我們分享，“蔡老師，你們這個態(tài)極非常的舒服，可不可以把這個態(tài)極做成拖鞋，這樣看肯定是非常好穿的。” 我當時一想，拖鞋有什么好做的，單價又不高，工藝又不難，體現(xiàn)不出我們研發(fā)的厲害。

很多就給我反饋當時現(xiàn)存的兩個問題：第一個左邊這款拖鞋，是我們常規(guī)的海綿開孔發(fā)泡，無論是底面還是這個蓋面，都是用海綿的開孔發(fā)泡的，用隔料用織物。這種拖鞋有什么特點，有什么缺點呢？

好處是非常非常的舒服，但是壞處是，我去海邊或者我打完球出汗了之后，我的汗液會被海綿吸進去，吸完之后如果不馬上晾干的話，我還繼續(xù)穿拖鞋就會非常的臭。非常的舒服，海綿開孔發(fā)泡但是它很容易發(fā)臭。

右邊這些是能涉水的，不用擔心這個拖鞋會濕，但是用一體發(fā)泡，只有一個模具，它為了堅固防滑耐磨，整個殼子都會比較硬，這就導致了消費者在腳床的地方腳感欠佳。

當時是客觀的存在的這兩種鞋子的矛盾：舒服的不能下水、能下水的不舒服。我們當然就是做一款能下水的舒適的一個拖鞋，非常簡單一個道理。我當時在企劃的時候也沒有想到，但是我經(jīng)過調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)這個確實是一個市場空白。我有一個剛推出來的非常舒適的態(tài)極中底，我再用閉孔發(fā)泡的、IP射出的外殼一結(jié)合變成了一個態(tài)極中底加閉孔發(fā)泡外殼加珊瑚仿生防滑的疏水紋路。

道理就是這么簡單，但是在當時竟然沒有任何品牌我們這些同行企業(yè)們?nèi)リP(guān)注到消費者這個需求。所以匹克第一個做了第一個做的時候就引起了消費者的搶購，所以從這個產(chǎn)品定位功能定位上來講的話匹克是很好的去挖掘的消費者潛在的痛點，并把他們轉(zhuǎn)換成需求通過這種組合式的功能去達到一個新的概念。所以我們叫一個又軟又防水的一個運動涼拖。

這個時候我們就強制性的把這個概念和剛才所提到的這兩種類型大多數(shù)存在的這兩種類型的拖鞋進行一個市場切割。所以消費者只會認匹克態(tài)極拖鞋和其它拖鞋，當有了這樣的切割之后我們的消費者的選擇就變得非常簡單，我要么選匹克態(tài)極拖鞋，要么就選其它。所以奠定一個非常好的一個基礎(chǔ)。

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原文始發(fā)于微信公眾號（艾邦彈性體網(wǎng)）：匹克爆品態(tài)極拖鞋開發(fā)歷程